So bringen Sie einen FSBO-Verkäufer dazu, Ihren Wert zu realisieren

Der Schlüssel, um diese Woche mehr FSBO-Angebote zu erhalten, besteht darin, die FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, den von Ihnen bereitgestellten Wert zu erkennen. Wenn sie alles sehen können, was Sie für sie tun, und wie erstaunlich es ist, werden sie Ihre Tür für Ihre Dienste einschlagen. FSBO-Verkäufer zahlen Sie gerne aufgrund des Wertes, den Sie ihnen bieten.

Warum listen FSBO-Verkäufer dann nicht einen Agenten auf?

Der Hauptgrund dafür, dass FSBO-Verkäufer keine Immobilienmakler einsetzen, liegt darin, dass sie der Meinung sind, dass Makler dabei wenig Wissen bieten. Sie haben das Gefühl, dass Immobilienmakler nur ein Schild in den Boden stecken, eine Kiste an der Haustür, und die Immobilie in der MLS auflisten.

Um FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, Ihren Wert zu erkennen, können Sie es ihnen nicht selbst sagen. Sie müssen selbst zu diesem Schluss kommen, um zu erkennen, dass Sie sich von jedem anderen Immobilienprofi unterscheiden und einen Wert bieten, der seinesgleichen sucht. Sie können und werden dies realisieren, wenn Sie ihnen die Möglichkeit dazu geben.

Eine der mächtigsten Möglichkeiten, FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, Ihren Wert zu erkennen, besteht darin, andere dazu zu bringen, sie für Sie zu informieren. Überprüfungen oder Testimonials von Drittanbietern bieten Ihnen eine große Gültigkeit und geben dem FSBO-Verkäufer ein Gefühl des Vertrauens in Ihre Arbeit.

Um zu arbeiten, muss jedes Zeugnis Folgendes enthalten:

  • Ein Verweis auf den Standort der Immobilie, die verkauft wurde. Wenn möglich die reale Adresse, die von Ihnen verkauft wurde.
  • Das Zeugnis sollte den Kampf des FSBO-Verkäufers bei dem Versuch beinhalten, das Haus selbst zu verkaufen.
  • Wie sie dazu gekommen sind, dich und ihre Erfahrungen mit dir von Anfang bis Ende zu finden.
  • Eine Möglichkeit, die Testimonial-Quelle zu kontaktieren, wenn dies überhaupt möglich ist, ist eine sehr leistungsstarke Möglichkeit, dem neuen FSBO-Verkäufer das Gefühl zu geben, mit dem Testimonial zufrieden zu sein
  • Ein Bild des FSBO-Verkäufers, der das Zeugnis gibt, sollte verfügbar sein.
  • Das Testimonial sollte auf Audio oder Video aufgezeichnet werden, um eine maximale Wirkung zu erzielen

Wenn andere die Gründe für andere FSBO-Verkäufer angeben, Sie zu verwenden, können Sie schnell die Anzahl Ihrer FSBO-Verkäufer erhöhen. Wenn Sie keine früheren FSBO-Verkäufer haben, aber dem FSBO-Verkäufer andere frühere Verkäufer zur Verfügung stellen können, denen Sie in der Vergangenheit geholfen haben, gibt dies ihnen auch ein Gefühl des Vertrauens in Ihre Dienstleistungen und zeigt den Wert, den Sie Ihren früheren Kunden zur Verfügung gestellt haben. Denken Sie daran, dass Sie sich automatisch von Ihrer Konkurrenz abheben, wenn der FSBO Ihren Wert erkennt, ohne dass Sie die Dinge sagen, die Sie selbst tun.

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Zum Verkauf durch den Eigentümer – Die kluge Wahl für unabhängige Verkäufer

For Sale By Owner ist eines der am schnellsten wachsenden Segmente der Immobilienbranche. Dies wird auch als FSBO abgekürzt und bezieht sich auf die Praxis des Verkaufs von Immobilien ohne die Intervention eines Maklers. Einige FSBO-Verkäufer nutzen die eingeschränkten Dienste eines Immobilienmaklers, um ihre Häuser bei einem Mehrfachnotierungsdienst aufzulisten. Mit den richtigen Forschungs- und Marketingbemühungen können Sie Ihr FSBO zu Hause verkaufen und kostspielige Maklergebühren vermeiden. Diese Maklergebühren können zwischen 5% und 10% des endgültigen Eigenheimpreises liegen. Der FSBO-Verkauf ermöglicht dem Hausbesitzer eine bessere Kontrolle über den Verkaufs- und Marketingprozess und zieht Käufer an, die möglicherweise nicht von gewöhnlichen Immobilienangeboten angezogen werden. Da FSBO-Verkäufer häufig bereit sind, Vereinbarungen mit einem Käufer zu treffen, z. B. eine Mietsituation, können Käufer direkt mit dem Eigentümer verhandeln. Für den Verkauf durch den Eigentümer entfielen 12-13% der in den Jahren 2005 und 2006 verkauften Immobilien auf den Verkauf.

Die Vermarktung Ihrer FSBO-Immobilie ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses. Käufer können Ihr Haus nicht besuchen, wenn sie nicht wissen, dass es dort ist. Die einfachste und kostengünstigste Methode ist das Yard-Zeichen. In Gebieten mit heißen Immobilienmärkten kann ein Gartenschild ausreichen, um Käufer an Ihre Tür zu bringen. Selbst in langsameren Märkten können Schilder Interessenten in Ihre unmittelbare Umgebung bringen.

Als nächstes vom Hofschild kommt die Kleinanzeige. Dies ist immer noch kostengünstig und ermöglicht es Ihnen, eine große Anzahl von Personen leicht zu erreichen. Lokale Zeitungen werden jede Woche von vielen potenziellen Kunden gelesen. Eine kurze Anzeige, die mehrmals geschaltet wird, erreicht mehr Personen als eine lange Anzeige, die nur wenige Male geschaltet wird. Sie können Tag der offenen Tür und andere solche Ereignisse auch mit einer Kleinanzeige ankündigen.

Broschüren und Bulletin-Board-Anzeigen sind weitere gute Möglichkeiten, um Ihr Haus auf sich aufmerksam zu machen. Mithilfe einer Kamera und eines Computers können Sie Ankündigungen zu Ihrem FSBO-Verkauf erstellen. In vielen öffentlichen Gebäuden und Arbeitsplätzen können diese Anzeigen geschaltet werden. Sie können Broschüren auch in einem Behälter zur Verfügung stellen, der an Ihrem Gartenschild angebracht ist. Stellen Sie sicher, dass einige zu Hause sind, damit sich die Besucher an wichtige Informationen über das Haus erinnern können, das sie besucht haben. Käufer von Eigenheimen sehen an einem Tag viele Häuser. Wenn Sie also eine Broschüre haben, bleibt Ihre FSBO-Immobilie im Gedächtnis und wird schließlich verkauft.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre For Sale By Owner-Immobilie zu vermarkten, sind Internet-FSBO-Websites. Auf diesen Websites können Sie Details und Fotos Ihres Hauses veröffentlichen, einschließlich Daten für Tag der offenen Tür und andere Veranstaltungen. Eine Website wie FSBOmarketing.com oder eine über eine Suchmaschine gefundene Website kann Ihnen dabei helfen, eine Vielzahl von Browsern zu erreichen. Viele Menschen auf dem Immobilienmarkt beginnen ihre Haussuche jetzt online mit einer FSBO-Site. Gegen eine geringe Gebühr können diese Websites Ihre Bekanntheit erheblich verbessern. Wenn Sie mit den Verkaufs- und Verhandlungsprozessen vertraut sind, gibt es überhaupt keinen Grund, einen Makler dafür zu bezahlen, Dinge zu tun, die Sie sehr gut selbst erledigen könnten. Heiße Immobilienmärkte können Immobilienmakler fast irrelevant machen.

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Verkaufen Sie Ihr Haus? Mähen Sie Ihren Rasen!

Ein Grundstück mit einem gepflegten Rasen hat eine der besten Chancen, stolz auf sein Eigentum zu sein als jede andere Technik im Freien.

Zum einen gibt es einen großen Aufschwung in der Priorität, die Hausbesitzer in ihren Wohnräumen im Freien haben.

Daher sollte die Landschaftsgestaltung Ihres Vorgartens (insbesondere) sowie die Ihres Hinterhofs während der Verkaufszeit am besten aussehen. Ihre Landschaftsgestaltung wird einen großen Beitrag zum Wiederverkaufswert Ihres Hauses leisten. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Bestes geben, um Ihnen zu helfen.

In der Tat haben Studien gezeigt, dass wenn die Landschaftsgestaltung eines Hauses in ausgezeichnetem Zustand ist, es für etwa 4 bis 5 Prozent höher verkauft werden kann, während Häuser mit Landschaftsgestaltung in sehr schlechtem Zustand für 8 bis 10 Prozent weniger verkaufen können. Das ist ein großer Unterschied im Gesamtverkaufspreis Ihres Hauses.

Sie fragen sich vielleicht genau, wie viel Zeit Sie für die Aufwertung der Landschaft Ihres Grundstücks verwenden sollten. Wie viel Zeit und Geld lohnt sich für Ihren Verkauf?

Selbst wenn Sie nur wenig Geld, Mühe und Zeit in Ihre Landschaftsgestaltung investieren, hilft dies Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses und möglicherweise sogar bei der Steigerung des Verkaufspreises. Jede Anstrengung, die Sie unternehmen, wird helfen.

Übertreiben Sie es jedoch nicht. Denken Sie daran, dass es sich nicht um eine Verkaufsfunktion handelt. Dies trägt nur zur allgemeinen Attraktivität Ihrer Immobilie bei, sodass die anderen Verkaufsmerkmale besser gewürdigt werden.

Sie sollten Ihren Rasen so gemäht halten, dass er gleichmäßig und ordentlich kurz ist. Halten Sie es gut unkraut, da diese nur als Makel für Ihre Landschaftsgestaltung erscheinen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Unkrautfresser verwenden, um die Kanten zu bearbeiten, da dies Ihrer Arbeit ein überlegenes Finish verleiht.

Wenn sich in Ihrem Rasen "kahle" Stellen befinden, kaufen Sie eine kleine Tüte Samen, pflegen Sie die Stelle und füllen Sie sie aus. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie einen Hund haben, der gräbt oder "Haustierschäden" hinterlässt, wo er / sie macht sein oder ihr Geschäft.

Nachdem Sie die toten Stellen ausgefüllt haben, die Ihr Hund hinterlassen hat, stellen Sie sicher, dass Sie die Bereiche nach dem "Gießen" Ihres Hundes gießen, um zu verhindern, dass sich neue tote Stellen bilden. Durch Bewässerung der Bereiche wird der Urin verdünnt, damit er das Gras nicht verbrennt.

Diese Bemühungen machen einen unermesslichen Unterschied in der allgemeinen Sauberkeit des Hauses und dem Eindruck, dass es potenzielle Käufer hinterlassen wird.

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4 Tipps zum Verkauf eines Spukhauses

Stigmatisierte Immobilien sind Immobilien mit ungünstigen Bedingungen, die sie für den Verkauf weniger attraktiv machen. Zu dieser Gruppe gehören Häuser, in denen Morde oder Selbstmorde begangen werden, in denen es Vorbesitzer mit schwerwiegenden Erkrankungen gibt oder Häuser, von denen angenommen wird, dass sie heimgesucht werden. Was ist, wenn Ihr Haus heimgesucht wird und Sie es verkaufen möchten? Halten Sie das für möglich? Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen sollen, Ihr von Geistern bewohntes Haus zu verkaufen.

Finden Sie spezielle Käufer für Ihr spezielles Haus

So stigmatisiert es auch sein mag, es ist aber auch eine besondere Eigenschaft. Warum? Weil es einen besonderen Markt haben kann. Es stimmt, es gibt Käufer, die daran interessiert sein werden, Spukhäuser zu kaufen. Es gibt Menschen, die von geschäftlichen Erlebnissen profitieren. Es gibt auch Organisationen, die stigmatisierte Immobilien für ihre paranormalen oder parapsychologischen Erkenntnisse kaufen.

Geben Sie die Wahrheit im Voraus allen möglichen Käufern bekannt

Spukhäuser haben in Nachbarschaften und Gemeinden einen so erschreckenden Ruf. Sie sind übliche Themen von Gruselgeschichten. Wenn Ihr Haus heimgesucht wird und Sie es verkaufen, ist es klüger, wenn Sie den Käufern mitteilen, dass es heimgesucht wird. Selbst wenn Sie diese Tatsache nicht offenlegen, werden Käufer sie leicht von Nachbarn und anderen Personen erfahren, da dies allgemein bekannt ist. Machen Sie potenzielle Käufer mit Ihrer Ehrlichkeit glücklich.

Reinige das Haus von negativen Geistern

Es gibt Menschen, die den Ruf haben, schlechte Geister zu vertreiben. Sie können Priester, spirituelle Personen, Glaubensheiler oder paranormale Experten sein. Lassen Sie eine dieser Personen die Aufgabe übernehmen, Ihr Haus zu reinigen. Lassen Sie diese Aktivität potenziellen Käufern bekannt werden. Erhöhen Sie das Bewusstsein der Käufer, indem Sie andere Personen einladen, wenn diese Aktivitäten abgeschlossen sind.

Den Preis senken

Da die Immobilie stigmatisiert ist, müssen Sie berücksichtigen, dass Käufer normalerweise für niedrigere Preise verhandeln. Sie müssen also Ihren Verkaufspreis wirklich in günstige Bereiche anpassen. Damit machen Sie das Haus in mindestens einem Faktor irgendwie günstig.

Wenn Sie trotz Befolgung der oben genannten Tipps immer noch Schwierigkeiten haben, das Spukhaus in Ihrem Besitz zu verkaufen, können Sie jederzeit die Hilfe Ihres örtlichen Immobilienmaklers in Anspruch nehmen.

Immobilienmakler haben Kenntnisse über stigmatisierte Immobiliengesetze in Ihrem Bundesstaat. Sie können Ihnen helfen, Fakten über das Haus, das Sie verkaufen, offenzulegen. Sie können Ihnen auch bei der Preisverhandlung mit Interessenten sowie bei den für den Abschluss des Geschäfts erforderlichen Unterlagen helfen.

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FSBO Jargon – Die Sprache des FSBO-Verkäufers

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen, betreten Sie die Welt der FSBO-Verkäufer. Wie bei jeder neuen Erfahrung müssen Sie einige der Grundsprachen verstehen.

Der Verkauf Ihres Eigenheims aus finanzieller Sicht ist sehr sinnvoll. Obwohl sich der Immobilienmarkt erheblich abgekühlt hat, sind die Immobilienpreise im Vergleich zu historischen Referenzen immer noch hochgepumpt. Bei 6 Prozent kann die Provision eines Immobilienmaklers viel Geld ausmachen. Bei einem Haus mit 500.000 US-Dollar handelt es sich um satte 30.000 US-Dollar, die sich wirklich auf das Eigenkapital auswirken können, das Sie im Laufe der Jahre aufgebaut haben.

Wenn Sie sich für FSBO entscheiden, müssen Sie einige Dinge verstehen. Sie nehmen im Wesentlichen die Ruder des Bootes und rudern selbst. Dies bedeutet, dass Sie sowohl die beteiligten Konzepte als auch die Sprache verstehen müssen, die während des Immobilienprozesses verwendet wird. Hier sind einige Tipps.

FSBO – Dieser Begriff steht für "For Sale By Owner". Es ist wichtig zu verstehen, dass es in der Immobilienbranche als Substantiv verwendet wird. Einfach gesagt, Sie sind ein FSBO. Agenten, die Käufern helfen, werden sich unter diesem Begriff auf Sie und Ihr Eigentum beziehen. Verkaufsagenten werden Sie auch häufig kontaktieren, um zu versuchen, Sie von einem FSBO zu einem Listing-Kunden zu konvertieren. Sie möchten, dass Sie sie einstellen.

FFMLS – Dieser Begriff bezieht sich auf Flatfee Multiple Listing Service. Viele Menschen, die erwägen, ihr Haus mit einem Makler zu verkaufen, befürchten, dass sie ihre Immobilie nicht im Mehrfachnotierungsdienst für die Region eintragen können. In der Vergangenheit war die "MLS" eine Liste, die ausschließlich von Maklern und Maklern kontrolliert wurde. Heutzutage gibt es Möglichkeiten, ohne einen Immobilienmakler darauf zuzugreifen. Sie können eine Pauschalgebühr für Ihren Eintrag zahlen, daher der Name.

CMA – Dieser Begriff bezieht sich auf eine vergleichbare Marktanalyse. Es ist im Wesentlichen eine Aufteilung der Häuser in Ihrer Nachbarschaft. Zu den Informationen gehören Dinge wie die Listenpreise von Häusern, Bewertungen und so weiter. Als FSBO-Verkäufer können Sie eine CMA erhalten, indem Sie sich einfach an einen Immobilienmakler wenden. Sie verwenden diese Berichte als Lead-Generatoren und geben sie kostenlos weiter. Sagen Sie ihnen, dass Sie ein FSBO sind und sie Ihnen trotzdem einen geben werden. Die ewige Hoffnung des Agenten ist natürlich, dass Sie als FSBO scheitern und sie einstellen.

Offensichtlich gibt es in der Immobilienwelt viele Begriffe. Die meisten gelten unabhängig davon, ob Sie einen Agenten zur Bewerbung Ihrer Immobilie einsetzen oder nicht. Die obigen Angaben stellen ein Paar dar, das Sie als FSBO kennen müssen.

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Haus zum Verkauf durch den Eigentümer – Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten

Menschen wählen "Häuser zum Verkauf durch Eigentümer" -Optionen, wenn sie ihre Häuser nur aus einem strengen Grund verkaufen, und zwar, um sich vor den Agenten der Provision für hohe Gebühren zu retten. Bevor Sie ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer vor Ihr Haus stellen, müssen Sie nur einige Dinge wissen, um ein gutes Geschäft zu machen, die unten angegeben sind:

Marktkenntnisse über Immobilienpreise: Sie müssen die Markttrends der Immobilie überprüfen, die Sie kaufen möchten. Es wird immer erwartet, dass ein Haus zum Verkauf einen niedrigeren Preis hat als ein normaler Preis, der auf dem Markt vorherrscht. Es stehen auch verschiedene Websites zur Verfügung, auf denen Sie den richtigen Preis für ein Haus finden können.

Datenquellen: Es gibt viele Quellen, um Häuser zum Verkauf durch den Eigentümer zu finden. Viele Websites sind im Internet verfügbar, um Ihnen die Erfahrung eines neuen Zuhauses zu ermöglichen. Sie können das gewünschte Zuhause nach Ihren Wünschen finden, da viele Optionen zur Verfügung stehen. Eine Tageszeitung kann Ihnen auch dabei helfen, ein Zuhause für Ihre Bedürfnisse zu finden. Es gibt eine großartige Gelegenheit für die Käufer von Eigenheimen, ein Eigenheim ohne die hohen Provisionen zu bekommen, die von den Maklern / Immobilienmaklern / Immobilienhändlern erhoben werden.

Vergleich: Der Preis der Immobilie, die Sie kaufen möchten, muss ebenfalls vor dem Kauf mit anderen ähnlichen Immobilien verglichen werden. Nach dem Vergleich können Sie einen festen und gewünschten Preis für die Immobilie festlegen.

Erschwinglichkeit: Sie müssen sich über das maximale Budget sicher sein, das Sie sich leisten können, da viele verschiedene Immobilien mit wenig unterschiedlichen Preisen und Abmessungen verfügbar sind. Man muss also genau wissen, was er will, bevor man ein Haus kauft.

Die oben genannten Punkte sind sehr hilfreich und helfen sogar dabei, die hohen Maklergebühren zu sparen, die von den Makleragenten erhoben werden, was zu einem profitablen und freundlichen Geschäft führen kann.

Dies sind wirklich wichtige Dinge, die man berücksichtigen sollte, bevor man sich zum Verkauf durch den Eigentümer anmeldet. Denken Sie daran, wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigener Immobilienmakler zu werden, müssen Sie gleichzeitig wie ein Immobilienmakler und ein Eigentümer denken. Daher gibt es viele Dinge, die Sie lernen sollten, bevor Sie Häuser zum Verkauf durch den Eigentümer anbieten.

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Wie ein neuer Makler sein erstes Immobilienangebot erhalten kann

Das Erhalten Ihres ersten Eintrags kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, um Einträge zu erhalten, aber lassen Sie uns nur einige der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten behandeln. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag niedrig halten möchten.

Ich gehe immer darauf zurück, aber frage zuerst deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt. Fragen Sie sie von allen Menschen, die sie kennen, wer wahrscheinlich die nächste Person ist, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenken würde. Bring sie dazu, darüber nachzudenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählen, noch nicht verkaufsbereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Listungsvorsprung. Sie können sich alle paar Wochen mit ihnen in Verbindung setzen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen vor ihnen zu behalten.

Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien zu suchen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, und abgelaufene Angebote der MLS zu verfolgen. Ich gehe wieder davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist. Lassen Sie uns also eine effektive, aber unangenehme Technik anwenden. Sie können dasselbe mit abgelaufenen Einträgen tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, wird sich zwischen diesen beiden Arten potenzieller Kunden unterscheiden. Lassen Sie uns nun beide Verkaufsskripte durchgehen.

FSBO-Verkaufsskript.

"Hallo FSBO-Person, mein Name ist _______ und ich bin ein Makler bei _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie vorhaben, einen Makler zu verwenden, um Ihnen beim Kauf Ihres nächsten Hauses zu helfen, nachdem Sie dieses verkauft haben? (Lassen Sie sie Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käuferagenten ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer gezahlt wird. Kann ich ein paar Informationen darüber erhalten, wonach Sie suchen, damit ich eine behalten kann? Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS erstellen, das Ihnen per E-Mail Einträge sendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was da draußen ist, und natürlich sind diese Dienste für Sie alle kostenlos. "

Hinweis: Bitten Sie nicht darum, ihr Haus aufzulisten, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs glauben, dass sie es selbst verkaufen und es dann satt haben, es zu versuchen. Wenn Sie der Agent sind, der während dieser Zeit mit ihnen in Kontakt stand, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.

Abgelaufenes Verkaufsskript für die Auflistung.

(Verwenden Sie diese Option am selben Tag, an dem die Auflistung in der MLS abgelaufen ist.)

Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin ein Makler mit _____________. Ich war nur aus Höflichkeit vorbeigekommen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr in der MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (Lass sie antworten). Planen Sie noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum hat sich Ihr Haus Ihrer Meinung nach nicht verkauft? (Antwort) (Wenn sie vorhaben, sich erneut bei ihrem aktuellen Agenten anzumelden, verschwenden Sie keine Zeit mehr. Wenn es vielversprechend aussieht, versuchen Sie, direkt zu einem Auflistungstermin zu gehen, oder versuchen Sie zumindest, einen Termin für denselben Tag festzulegen oder zumindest innerhalb von 24 Stunden.)

Hinweis: Es ist zeitaufwändig, direkt zum Haus der Person zu gehen, aber effektiver als Mailings oder Telefonanrufe. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie möchten nicht so viel Zeit damit verbringen, all diese Häuser zu besuchen. Verwenden Sie diese Techniken effektiv und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Einträge einzubringen. Es ist eine Menge harte Arbeit, und Sie müssen viel Zeit investieren, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, um fast kein Geld auszugeben.

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Verkaufen Sie Ihre Immobilie SCHNELL – mit einer vom Eigentümer finanzierten Hypothek

Es ist sehr bekannt, dass die Eigentümerfinanzierung Immobilien schnell verkauft, insbesondere in Fällen, in denen Immobilien oder potenzielle Käufer nicht den traditionellen Kredit- / Hypothekenanforderungen entsprechen. Der Verkäufer bietet an, den Hypothekenschein (inhaberfinanzierte Hypothek) zu halten und die monatlichen Zahlungen vom Käufer wie eine Bank zu erhalten.

Das Problem bei diesem Ansatz war, dass Verkäufer manchmal keine kleinen monatlichen Zahlungen einziehen möchten, sondern kurz nach dem Abschluss eine Auszahlung vornehmen möchten, um eine andere Immobilie zu kaufen, oder aus vielen anderen Gründen. Die Vorteile der Eigentümerfinanzierung sind vielfältig, aber manchmal reichen diese nicht aus, um einen Deal abzuschließen.

Grundsätzlich funktioniert ein inhaberfinanzierter Immobilienhypothekenschein folgendermaßen:

1. Der Verkäufer setzt den Verkaufspreis genau auf den geschätzten Wert und wirbt mit "Eigentümer finanziert … keine Bank qualifiziert!"

Interessierte Käufer durchlaufen einen Vorqualifizierungsprozess, um die besten Aussichten zu ermitteln.

2. Der Verkäufer und der Käufer vereinbaren die Struktur und die Bedingungen der zu erstellenden Notiz (der Käufer der Notiz kann einige Vorschläge machen) und unterzeichnen einen Immobilienkaufvertrag.

3. Beim Abschluss erstellt der Verkäufer eine erste Hypothek und verkauft / überträgt die Hypothekennote kurz darauf an den Käufer der Banknote.

4. Der Verkäufer erhält die Anzahlung des Käufers zuzüglich des Erlöses aus dem Verkauf der Banknote. Bei einem vom Verkäufer finanzierten Notenkauf übernimmt der Notenkäufer normalerweise alle Abschlusskosten und die Kosten für seine eigene Immobilienbewertung.

Beispiel:

Nehmen wir an, der Verkäufer besitzt eine Immobilie, die mit 100.000 US-Dollar bewertet wurde. Da es sich jedoch nicht um ein konformes Grundstück handelt, hat er Probleme, qualifizierte Käufer zu finden. Käufer scheinen sich nicht zum Kauf zu verpflichten, und diejenigen, die dies tun, lassen ihre Hypothek nicht von der Bank genehmigen.

Der Verkäufer hat das Haus mit 90.000 US-Dollar beworben und erwartet 80.000 bis 85.000 US-Dollar, nachdem Anreize und Kosten ausgezahlt wurden. Aber nicht einmal dieser Preis zieht echte Käufer an.

Hier kann ein Banknotenkäufer einspringen. Dem Verkäufer wird empfohlen, eine 90.000-Dollar-Banknote zu erstellen, der Rest (10.000 US-Dollar) ist die Anzahlung. Die Zinsen können 8% betragen, Laufzeit 360 Monate, monatlich 660,39 USD (Kapital + Zinsen).

Der Banknotenkäufer würde diese Banknote kurz nach dem Abschluss der Immobilie für etwa 80.000 USD in bar kaufen. Hinzu kommt die Anzahlung, und der Verkäufer erhält insgesamt 91.000 USD (abzüglich Abschlusskosten für die Immobilientransaktion).

Kurz nach dem Abschluss der Immobilie und nachdem die neue Note erfasst wurde, kauft der Note-Käufer die Note und der Verkäufer erhält sein Geld. Ein perfektes Beispiel dafür, wie eine inhaberfinanzierte Hypothek einen Immobilienverkauf ermöglicht. Und es gibt keine versteckten Gebühren oder Kosten außer den regulären Immobilienabschlusskosten, die ohnehin zu zahlen sind. Der Notenkäufer übernimmt grundsätzlich alle Abschlusskosten für den Notenkauf.

Dieser Ansatz zieht eine gute Anzahl von Käufern an und in wenigen Tagen kann der Verkäufer sein Geld in der Hand haben.

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Maklersicherheit und Opfervermeidung Für den "gefährdeten Makler"

Warum ist die National Association of Realtors der Ansicht, dass eine nationale Sicherheitswoche für ihre Mitglieder erforderlich ist?

Hören Sie sich die Worte des NAR-Präsidenten Charles McMillan an:

"Wissen. Bewusstsein. Empowerment. Dies sind die Kernkomponenten von REALTOR® Safety. Wenn wir unseren Mitgliedern helfen, die Risiken zu verstehen, denen sie ausgesetzt sind, kann dies den Unterschied zwischen Leben und Tod ausmachen.

Die REALTOR® Safety Week ist eine großartige Zeit, um uns alle daran zu erinnern, die Gefahren zu kennen, denen wir jeden Tag ausgesetzt sind, uns unserer Umgebung bewusst zu sein und uns mit Vorsichtsmaßnahmen und Vorbereitungen zu befähigen, um riskante Situationen zu vermeiden. Ich bitte Verbände und Makler, dies zu einer ganzjährigen Verpflichtung zu machen. "

Noch vor wenigen Jahren hätte ein durchschnittlicher Makler seinen Job nicht mit anderen gefährlichen Berufen gleichgesetzt. Diese Verbindung ändert sich schnell und wird nur noch schlimmer.

Berücksichtigen Sie die jüngsten Fakten, die zu neuen gefährlichen Situationen führen.

Unsere Wirtschaft befindet sich im schlimmsten Abschwung seit der Weltwirtschaftskrise. Viele Häuser werden abgeschottet und das Schlimmste ist laut Ökonomen möglicherweise noch nicht vorbei. In einer Zeit, in der viele ihr gesamtes Vermögen in einem Haus verpackt haben, dessen Wert im Vergleich zu dem geschuldeten Betrag, den die Menschen schulden, verzweifelt ist. Dies kann in einer Reihe von Szenarien geschehen, von denen keines für den Makler gut ist. Sehen Sie, ob einige davon nicht bei Ihnen ankommen.

  • Die neue Auflistung ist bestrebt, zu verkaufen. Die Bank atmet den Hals für überfällige Zahlungen und das Geld ist knapp. So kommt ein Angebot, das für diese Zeit und diesen Markt typisch ist – weit unter dem geschuldeten Betrag und weiter unter dem geforderten Preis. Als Listing Agent müssen Sie das Angebot natürlich dem Verkäufer vorlegen, von dem Sie wissen, dass es abgelehnt wird. Was Sie nicht bemerken, ist, dass die Spannungen im Haushalt hoch sind und Sie in einer besonders schlechten Zeit auftauchen. Wenn Sie das Angebot vorlegen, scheinen alle finanziellen Probleme wie Wasser über den Niagarafällen aus dem Mund des Verkäufers zu rasen, und Sie haben plötzlich das schlechte Gefühl, dass diese Situation nicht gut ist. Was könnte passieren?

Eine weitere bekannte Szene auf dem heutigen Markt:

  • Ein scheinbar überschwänglicher Kunde rief gestern Abend spät an und wollte als erstes am Morgen ein verlassenes Zuhause sehen – "Bevor ich bei der Arbeit sein muss", sagte er. Er war daran vorbeigefahren und hatte Ihr Schild bemerkt, mochte die Anziehungskraft des Bordsteins und fand, dass dieses Haus perfekt für ihn und seine Familie war. Normalerweise vereinbaren Sie einen Termin im Büro für einige vorläufige Fragen, einen kleinen Beziehungsaufbau und um zu sehen, ob der potenzielle Käufer auf dem Vormarsch ist – all die Dinge, die ein sicherheitsbewusster Makler tun sollte. Aber nach ein paar Minuten des Bettelns und Flehens erklären Sie sich damit einverstanden, ihn dort um 7:00 Uhr zu treffen. Natürlich spielen Sie die typischen "Good Agent" -Pflichten aus. Sie betreten zuerst das Haus, schalten das Licht ein und bereiten die Bühne für hoffentlich eine gute Vorstellung. Fünf Minuten später hält jedoch ein Pickup mit nicht einem, sondern drei Männern an. Eine rote Fahne geht in deinem Kopf hoch: "Das ist nicht gut."

Was haben diese Darstellungen gemeinsam?

Abgesehen von der Tatsache, dass die Wirtschaft diese beiden Phasen nicht mehr allzu oft einstellt, sind die Spannungen für verzweifelte Hausbesitzer hoch und die bekannte Tatsache, dass "Low-Lifers" mit der Verschlechterung der Wirtschaft den niedrigen Weg gehen – möglicherweise Sie bereit für eine Katastrophe – das gemeinsame Element war das Bauchgefühl, das der Agent hatte, kurz bevor die Dinge sauer wurden.

Wir haben kürzlich einen Bericht über die Gefahren eines Maklers veröffentlicht, der einige der Dinge enthält, die Makler persönlich und gemeinsam als Büro tun können, um sich gegenseitig zu schützen. In vielen Websites und Blogs, die in letzter Zeit von Maklern besucht wurden, werden zwei weitere Schritte hervorgehoben:

  1. Es lohnt sich, Maßnahmen zu ergreifen, um sich selbst zu schützen, einschließlich der Verwendung von Mobiltelefonen, Aktionsplänen und dem Tragen persönlicher Verteidigungsgüter wie Streitkolben, Elektroschocker und dergleichen.
  2. Geh mit deinem Bauchgefühl! Betrachten Sie sich nicht als paranoid oder sorgen Sie sich unnötig um Ihre Sicherheit – insbesondere in Situationen, in denen Sie das Gefühl haben, dass etwas nicht stimmt. Denken Sie an das alte Sprichwort: Wenn es wie eine Ente aussieht, wie eine Ente quakt und wie eine Ente watschelt, ist es wahrscheinlich eine Ente. Wenn eine Situation schlecht aussieht, sich schlecht anfühlt und Ihnen ein schlechtes Gefühl gibt, befinden Sie sich wahrscheinlich in einer Situation, aus der Sie sich entschuldigen müssen.

In diesen Zeiten ist es beruhigend zu wissen, dass Sie Schritte unternommen haben, um Ihre Sicherheit zu gewährleisten.

  • Kennt jemand in Ihrem Büro Ihren Aufenthaltsort?
  • Lassen Sie "Käufer" einen Raum vor Ihnen betreten, damit die Tür immer geschlossen ist?
  • Tragen Sie wesentliche Elemente des persönlichen Schutzes?

Es ist nicht paranoid, Schritte zu unternehmen, um sicher zu sein. Das steigende Kriminalitätsrisiko macht Ihren Job als Makler umso prekärer als je zuvor.

Steigender Stress und eine Zunahme der Anzeige von abgeschotteten Immobilien aufgrund der Wirtschaft setzen Sie einem immer größeren Risiko aus – ganz zu schweigen von denen, die Sie gezielt in Situationen bringen, weil sie Makler für ein leichtes Ziel halten.

Vorbereitet zu sein ist die beste persönliche Verteidigung – Sie können also entkommen, um einen weiteren Tag zu verkaufen!

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Immobilien abgelaufen und zum Verkauf durch Eigentümer Briefe

Eine der schwierigsten Aufgaben für Immobilienmakler wäre es, einen Stift zu Papier zu bringen und einen Brief zu erstellen, den sie an Hausbesitzer senden können, deren Liste abgelaufen ist oder die sie möglicherweise selbst verkaufen. Abgelaufene Angebote und der Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) sind ein wesentlicher Bestandteil, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden. Also genau das, was Sie in Ihrem Brief sagen, was das Interesse des Hausbesitzers wecken wird. Wäre es die alte abgenutzte Linie, die besagt, dass Sie Käufer für ihr Haus haben?

Gibt es angesichts dessen einige zusätzliche interessante Informationen für sie? Wenn nicht, geht Ihr Brief in diese berühmte Rundschreiben-Datei. All deine harte Arbeit, zerknittert und weg. Nicht nur das, es ist eine bekannte Tatsache, dass ein Buchstabe allein keine Ergebnisse liefert. Hausbesitzer rennen sicherlich nicht um ihr Telefon, um Sie anzurufen, und bitten Sie, vorbeizukommen und ihr Eigentum aufzulisten.

Hier sind einige Themenideen, was gesendet werden kann

  • Ihr Haus hat sich also nicht verkauft, aber so kann ich Ihnen helfen
  • Ich bin darauf spezialisiert, Häuser zu bekommen, die nicht verkauft werden konnten
  • Du solltest nicht aufgeben
  • Finden Sie heraus, warum Ihr Haus nicht verkauft wurde
  • Ich kann MEHR Geld in Ihre Tasche stecken, als Sie selbst verkaufen könnten
  • Haben Sie viele Immobilienmakler angerufen?

Im Allgemeinen sind mehrere Buchstaben in aufeinanderfolgender Reihenfolge erforderlich, damit Sie sich selbst erkennen können. Was bedeutet, dass es jetzt mehr als ein Buchstabe ist, den Sie verfassen müssen, es wird eine Anzahl von Buchstaben. Dies bedeutet auch eine Reihe guter Ideen, die zu einer durchdachten Marketingkampagne zusammenkommen müssen. Das Schreiben eines Briefes ist ohne Zweifel schwierig genug, das Schreiben einer Reihe von Briefen ist ein Kampf.

Setzen Sie sich mit einem leeren Blatt Papier hin und beginnen Sie einen Brief. Starrst du nur auf dieses leere Blatt und suchst in deinen Gedanken nach einer Idee? Nur eine gute Idee! Nicht so einfach ist es? Wie viel Zeit und Mühe müssen Sie investieren, um all diese Briefe zu schreiben? Eine weitere Aufgabe ist das Korrekturlesen all dieser Briefe. Möglicherweise ist das Schlimmste, was Sie tun können, einen Brief zu senden, der voller Rechtschreib- und Grammatikfehler ist. Dies geschieht am besten von einer anderen Person oder vielleicht von einem Computerprogramm. Hast du die Zeit für all das?

Sobald Sie mit dem Verfassen beginnen, werden Sie schnell feststellen, dass die aufgewendete Zeit Sie mehr Geld kosten kann als der tatsächliche Kauf von Briefen. Nun, es gibt einige gute Neuigkeiten: Sie können Briefe von einem Fachmann kaufen und sind bereit zu gehen. Der Kauf von Immobilienbriefen hat einen großen Vorteil: Sie können einen Dollar oder weniger pro Brief kosten. Ein unglaubliches Schnäppchen, wenn ich so sagen darf.

Wenn Sie Ihre Briefe beendet haben, müssen Sie das Mailing durchführen. Es ist am besten, wenn Sie sie systematisch versenden, damit Ihr Name vom Hausbesitzer häufig angezeigt wird. Sie müssen nachverfolgen, welche Briefe Sie an wen verschickt haben. Sie möchten nicht zweimal denselben Brief an jemanden senden. Es gibt Kontaktverwaltungsprogramme, die dies für Sie erledigen können. Sie müssen lediglich die Kontaktverwaltungsprogramme über das Internet durchsuchen, um sie zu finden. Ich würde den Eigentümern einen anschließenden Anruf oder vielleicht einen persönlichen Besuch empfehlen, um eine weitere Beziehung aufzubauen. Was Sie möchten, ist die Möglichkeit für eine Überlegung zu schaffen, ihre Eigenschaft aufzulisten. Viel Glück!

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