Pauschale MLS-Auflistung, die Vor- und Nachteile

  1. Was ist ein Multiple Listing Service (MLS)-Eintrag mit Pauschalgebühr?

Die MLS ist eine All-Inclusive-Datenbank, die von lokalen Maklern geteilt wird. Agenten können auf diese Datenbank zugreifen, um genau das zu suchen, wonach ihre Käufer suchen. Diese eine Ressource bietet Maklern einen erheblichen Vorteil gegenüber jedem, der auf eigene Faust verkauft. Tatsächlich finden über 90% der Käufer ihr neues Zuhause über die MLS.

Immobilienunternehmen, die MLS-Einträge mit Pauschalgebühren anbieten, geben die Informationen und Bilder gegen eine Gebühr in die MLS ein, die je nach Leistungsniveau zwischen 99 und 995 US-Dollar variiert. Allerdings wird einem Makler, der einen Käufer hinzuzieht, in der Regel eine Gebühr angeboten. Diese Gebühr kann gesetzlich beliebig hoch sein, beträgt jedoch in der Regel 2 % bis 2 ½ % im Vergleich zu den 6 % bis 9 %, die für Full-Service-Angebote erhoben werden.

  1. Was ist der Unterschied zwischen Pauschalangeboten und Full-Service-Maklerangeboten?

Der Eigentümer übernimmt Aufgaben, die normalerweise von einem Makler erbracht werden. Dazu gehören das Fotografieren, das Anbieten von Werbetexten, das Sammeln von Informationen über die Immobilie, das Erkennen von Reparaturen und Verbesserungen, die den Verkauf fördern und die Kapitalrendite erhöhen, die Entscheidung über den besten marktfähigen Preis, die Beobachtung des Marktes, Preisanpassungen bei Bedarf, Arraigning Vorführungen, direkte Verhandlungen mit Käufern, Einholung von Rechtsbeistand, Ermöglichung von Inspektionen, mögliche Neuverhandlungen und alles, was sonst noch erforderlich ist, um den Verkauf zum Abschluss zu bringen.

  1. Welche Dienstleistungen werden in der Regel von Pauschalpreismaklern erbracht?

    Neben dem Hinzufügen Ihres Eintrags zum regionalen MLS wird der Eintrag in der Regel an Dutzende von Portal-Websites wie Zillow, Trulia, Homes.com, AOLrealestate.com usw. sowie direkt an lokale Immobilienunternehmen syndiziert. Der Eigentümer hat Bilder bereitgestellt, die den MLS- und Portal-Sites hinzugefügt werden. Ein Schild und/oder ein Schließfach wird normalerweise bereitgestellt.

    Einige Unternehmen bieten kostenlose Verlängerungen oder Listen an, die nicht ablaufen. Wenn in der Region verfügbar, bieten Unternehmen häufig Termincenter-Dienste an, die eine bequeme Möglichkeit zur Planung von Vorführungen bieten. Bei höherpreisigen Angebotspaketen kommen weitere Dienste hinzu.

  2. Was sind die Nachteile von Pauschalpreisen?

    Der Verkauf durch den Eigentümer ist viel Arbeit. Mehr als die Hälfte der erfolgreichen Eigentümer gibt an, dass sie nicht mehr versuchen würden, auf eigene Faust zu verkaufen. Dies liegt daran, dass es neben der damit verbundenen Arbeit möglicherweise nicht den Return on Investment verbessert. Makler verfügen über jahrelange, hart erarbeitete Erfahrung. Wenn sie ihren Kunden in der Regel keine bessere Rendite bieten können als die Eigentümer selbst, würden sie in diesem Beruf nicht überleben. Neben der Logistik, die von einem Eigentümer vernünftigerweise abgewickelt werden kann, ist ein hohes Maß an Urteilsvermögen erforderlich. Ein Fehltritt und der Deal scheitert oft. Unerfahrenheit, selbst bei neu zugelassenen Immobilienmaklern, kann Tausende von Dollar oder den gesamten Verkauf kosten. Die meisten Maklerfirmen bieten ihren neuen Agenten mindestens für das erste Jahr eine enge Überwachung und Schulung an. Der Eigentümer hat diesen wesentlichen Vorteil nicht. Pauschalmakler, die Remote-Support anbieten, können dies nicht mit der gleichen Expertise tun wie ein Makler, der über persönliche Kenntnisse des lokalen Marktes und der Immobilie verfügt. Schließlich sollten Sie sich davor hüten, Ansprüche aus der Beschaffungsursache geltend zu machen.

Trotz der damit verbundenen Arbeit und Ungewissheit schaffen es viele Verkäufer, selbst zu verkaufen, indem sie Maklerressourcen mit Pauschalgebühren verwenden, um ihre Wohnungsinvestition stark zu maximieren.

  1. So gehen Sie vor.

Wenden Sie sich an einen seriösen MLS-Pauschalmakler, mit dem Sie direkt sprechen können, um spezifische Fragen zu beantworten. Dieser kurze Artikel kann nur einen Überblick über den Prozess geben.

Während für den Verkauf durch Eigentümer Pakete von Broker zu Broker unterschiedlich sind, sind hier einige wichtige Überlegungen anzustellen:

  • Der Makler sollte erfahren und mit den lokalen Marktbedingungen vertraut sein, um eine schnelle Anleitung und Beratung zu bieten.

  • Der Makler sollte vor Ort sein und in der Lage sein, Marktdaten und Empfehlungen für Anwälte, Auftragnehmer, Inspektoren usw. bereitzustellen.

  • Der Broker sollte rund um die Uhr verfügbar sein.

  • Der Makler sollte ein direktes MLS-Mitglied sein, wenn sich die Immobilie nicht auf einer Portal-Site befindet, die Immobilien über verbundene Unternehmen remote auflistet.

  • Eine exklusive Website sollte enthalten sein, die unabhängige Käufer direkt an den Eigentümer schickt, um Co-Broker-Provisionen zu sparen.

  • Ein Terminzentrum, das die Terminplanungsdienste anzeigt, sollte ohne zusätzliche Kosten bereitgestellt werden.

  • Der Eigentümer sollte sich das Recht vorbehalten, selbst zu verkaufen, ohne eine zusätzliche Provision zu zahlen.

  • Änderungen oder Unterbrechungen der Auflistung sollten ohne zusätzliche Kosten erfolgen.

  • Die Auflistung sollte nicht ablaufen, bis das Haus vom Eigentümer verkauft oder vom Markt genommen wird.

  • Elektronisches Schließfach und Schild sollten ohne zusätzliche Kosten bereitgestellt und geliefert werden.

  • Alle Anfragen sind an den Eigentümer zu richten.

  • Fotografische Dienstleistungen in professioneller Qualität sollten verfügbar sein.

  • Vom Eigentümer bereitgestellte Fotos und Videos sollten vom Broker gemäß den Standards verbessert werden, die normalerweise auf MLS zu finden sind.

  • Der Broker sollte auch Full-Service-Upgrades mit einer Pauschalgebühr anbieten, die der endgültigen Provision gutgeschrieben wird.

  1. Schritte zum Schließen
  • Beauftragen Sie einen lokalen Pauschalpreismakler

  • Geben Sie Details und Bilder an

  • Listung auf MLS genehmigen und Gebühr einreichen

  • Vorführung mit Terminabsprache vereinbaren

  • Angebote verhandeln

  • Rechtsbeistand einholen (empfohlen)

  • Kontaktpflichten erfüllen. Dies geschieht mit Hilfe des Co-Maklers und Ihres Anwalts.

  • Schließen Sie mit mehr Einnahmen ab, als wenn Sie Full-Service-Angebote hätten

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So listen Sie ein FSBO-Haus auf

Wussten Sie, dass heute nur noch ein Drittel aller Hauskäufer einen Immobilienmakler in Anspruch nehmen? Wussten Sie, dass ein Verkäufer MLS-Angebote selbst und ohne Agenten nutzen kann? Im heutigen Immobilienmarkt sind das absolute Fakten! Es ist jetzt viel einfacher und rentabler, Ihr Haus als "For Sale By Owner" (FSBO)-Haus zu verkaufen als je zuvor. Um sicherzustellen, dass Sie mit dem Verkauf Ihres Hauses so viel Geld verdienen, wie Sie können, tun Sie es selbst! Vergiss die Agenten! Nur Sie haben Ihr Bestes im Sinn, wenn es darum geht, Ihr Haus sowieso zu verkaufen. Es gibt jedoch einige Dinge, die Sie zuerst wissen müssen, bevor Sie Ihr Eigenheim verkaufen. Wir werden einige hilfreiche Tipps in diesem Artikel untersuchen.

Überprüfen Sie zunächst die Unterlagen zu Ihrem Grundstück. Nutzen Sie die Akten und das Personal Ihres Bezirksgerichts. Stellen Sie sicher, dass keine Pfandrechte oder Rechtsansprüche einer anderen Person bestehen, um Ihr Haus in Besitz zu nehmen. Wenn Sie sich vom Gerichtsgebäude fernhalten möchten, kann ein Anwalt für Immobilienrecht auch in diesem Bereich helfen. Tun Sie dies jedoch unbedingt im Voraus! Jetzt ist es an der Zeit, diese Informationen herauszufinden! Sie möchten nicht unangenehm überrascht sein, wenn Sie glauben, dass Sie bereit sind, ein Geschäft für Ihr Haus abzuschließen.

Stellen Sie als nächstes sicher, dass Sie die Schwächen und Stärken Ihrer Immobilie und Ihres Hauses persönlich kennen. Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Sie nicht überrascht sein möchten! Lassen Sie frühzeitig eine Inspektion durch einen professionellen Inspektor durchführen. Sie werden Sie über alle Probleme informieren, die Ihrer Aufmerksamkeit bedürfen und sich wahrscheinlich auf Ihren Verkauf auswirken. Sie sind besser dran, wenn Sie diese Probleme sofort selbst beheben (nur mit seriösen professionellen Diensten). Wenn Sie diese nicht beheben möchten, müssen Sie Ihren Verkaufspreis entsprechend anpassen. Sonst kauft niemand das Haus.

Das führt uns zum nächsten Tipp für FSBOs – lassen Sie den Preis Ihres Hauses von einem objektiven Experten bewerten. Mieten Sie einen Gutachter für ein paar hundert Dollar. Sie sind am besten geeignet, um Ihr Haus gründlich zu bewerten und diese Bewertung mit ähnlichen zum Verkauf stehenden Häusern in Ihrer Stadt zu vergleichen. Dies sollte kein Ratespiel Ihrerseits sein! Wenn der Preis für Ihr Haus zu hoch ist, wird es niemand kaufen. Jedoch; wenn Sie es zu niedrig schätzen, betrügen Sie sich selbst. Wenn Sie kein Experte auf diesem Gebiet sind, tun Sie sich (und Ihrer Familie) einen Gefallen – lassen Sie sich ein professionelles Hausgutachten geben!

Ein letzter Punkt, um ein FSBO zu sein, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine Verkaufsstrategie für sich selbst planen. Einige Recherchen zu Ihren potenziellen Hauskäufern sind hier angebracht. Finden Sie heraus, was ihnen bei der Wohnungssuche auffällt. Heute erfahren nur 36% der Käufer von einem Immobilienmakler. Das lässt einen großen Prozentsatz der Leute zurück, die auf sich selbst schauen. Vergessen Sie nicht – SIE wollen auch die Einsparungen, die ein FSBO bietet. Wenn Sie herausfinden, was die Öffentlichkeit in ihrem Zuhause möchte, können Sie die Merkmale Ihres Hauses hervorheben, die ihren Kriterien entsprechen.

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Welche Käufer von Zahlungen mit strukturierter Abwicklung sollten Sie in Betracht ziehen?

Besitzen Sie strukturierte Ausgleichszahlungen? Wenn ja, haben Sie in naher Zukunft größere Ausgaben? Abschließende Frage: Haben Sie das Geld, um sie zu bezahlen? Es gibt Zeiten in unserem Leben, in denen das Leben uns einen Curveball wirft.

Möglicherweise müssen Sie den Warmwasserbereiter Ihres Hauses rechtzeitig für einen kalten Winter austauschen. Vielleicht denken Sie darüber nach, wieder zur Schule zu gehen, um einen Abschluss für einen neuen Karriereweg zu machen. Oder Sie erleiden eine Krankheit, die einen Krankenhausaufenthalt oder eine umfangreiche ambulante Behandlung erfordert. In all diesen Fällen brauchen Sie Geld und schnell. Wenn Sie es sich nicht leisten können, könnte der Verkauf Ihrer strukturierten Abfindungszahlungen in Ihrem Interesse sein.

Jedes Jahr verkaufen Menschen im ganzen Land ihre strukturierten Vergleichszahlungen gegen Bargeld. Wenn Teilnehmer an einem Zivilprozess beilegen, werden oft strukturierte Vergleichszahlungen zugesprochen. Bevor der Papierkram unterzeichnet wird, müssen die beiden Parteien den Bedingungen zustimmen. Zu diesem Zeitpunkt ist es normalerweise sehr flexibel. Leider ist es sehr schwer, diese Bedingungen zu ändern, sobald der Papierkram unterschrieben ist. Wenn Sie also in kurzer Zeit viel Geld benötigen, müssen Sie kreativ werden. Der Verkauf Ihrer strukturierten Ausgleichszahlungen an ein Factoring-Unternehmen ist der einfachste Weg, um schnell an Bargeld zu kommen. Wie wählen Sie jedoch aus?

Es gibt so viele Factoring-Unternehmen mit strukturierter Abwicklung, und wie in jeder Branche sind einige besser als andere. Noch wichtiger ist, dass es auch einige Betrüger gibt, die Sie um Ihr Geld täuschen wollen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie recherchieren, um herauszufinden, welcher der beste Käufer von . ist strukturierte Ausgleichszahlungen für dich. Hier sind einige Dinge zu beachten:

• Seit wann besteht das Unternehmen? Wenn das Factoring-Unternehmen keine lange Vertriebsgeschichte hat, ist es möglicherweise nicht das beste Unternehmen für Sie. Erfahrene verfügen über Branchenkenntnisse und können Sie am besten beraten.

• Hat das Unternehmen einen großen Umsatz? Wenn dies der Fall ist, kann es Ihnen wettbewerbsfähige Preise anbieten, die andere möglicherweise nicht bieten können.

• Wie offen ist das Unternehmen im Auszahlungsprozess? Wenn das Unternehmen sagt, dass Sie Ihr Geld in kurzer Zeit erhalten, aber nicht genau angeben, wie, seien Sie vorsichtig. Ein gut strukturiertes Factoring-Unternehmen wird den Prozess ehrlich behandeln und Sie durch ihn führen.

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12 Tipps, um eine Zwangsvollstreckung zu vermeiden und Ihr Zuhause zu retten

Wenn Ihnen eine Zwangsvollstreckung droht, weil Sie mit Ihren monatlichen Hypothekenzahlungen in Verzug geraten sind, müssen Sie schnell handeln, bevor es zu spät ist, eine Darlehensänderung auszuhandeln und Ihr Haus in einer Zwangsversteigerung versteigert wird. Sie fühlen sich jetzt vielleicht hoffnungslos, aber es besteht immer noch Hoffnung, bis dieser Auktionstermin eintrifft. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihr Haus vor der Zwangsvollstreckung schützen können.

  1. Ziehen Sie während des Zwangsvollstreckungsverfahrens nicht aus Ihrem Haus aus, damit Sie weiterhin Leistungen wie eine einmalige FHA-Hypothekenversicherung usw. in Anspruch nehmen können.
  2. Markieren Sie das Fälligkeitsdatum Ihrer Hypothek rot und priorisieren Sie Ihre wichtigsten finanziellen Verpflichtungen entsprechend.
  3. Erstellen Sie eine Liste aller Ihrer monatlichen Zahlungen. Ihre monatliche Hypothekenzahlung muss ganz oben auf der Liste stehen. Kreditkartenrechnungen, Privatkredite und andere ungesicherte Schulden müssen in der Zwischenzeit leiden und auf den Listen landen, während Sie Ihre Hypothekenzahlungen nachholen. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Kreditwürdigkeit schädigen, werden diese Schulden keine größeren Konsequenzen mit sich bringen als der Verlust Ihres Hauses durch eine Zwangsvollstreckung. Die Auswirkungen einer Zwangsvollstreckung auf Ihre Kreditwürdigkeit sind sowieso VIEL schwerwiegender.
  4. Ignorieren Sie nicht und warten Sie nicht auf die Zwangsvollstreckungsmitteilung Ihrer Bank. Informieren Sie sie vorher, dass Sie sich aufgrund einer Notlage in einer Finanzkrise befinden. Dieser Akt des guten Glaubens könnte von Ihrem Kreditgeber ein wenig Barmherzigkeit einbringen. Stellen Sie die erforderlichen unterstützenden Darlehensänderungsdokumente für ihre Bewertung bereit. Aller Wahrscheinlichkeit nach wird Ihr Kreditgeber entweder die Nachfrist verlängern oder eine Stundungsvereinbarung in Betracht ziehen, solange Sie sich bemühen, Ihre Hypothekenzahlungen einzuholen.
  5. Suchen Sie die Hilfe von Kreditberatung und Schuldenmanagement-Programm. Sie können Ihr eigenes Guthaben reparieren, indem Sie unser kostenloses Guthaben-Reparatur-Kit herunterladen. Nutzen Sie die Vorteile von Kreditgebern und lokalen Wohnungsunternehmen oder Beratungsdiensten, die diese Programme anbieten, insbesondere wenn es kostenlos ist. Der beste Ort, um kostenlose Finanz- und Zwangsvollstreckungshilfe in Anspruch zu nehmen, ist das U.S. Department of Housing and Urban Development (HUD), da es Listen von Kreditberatungs- und Schuldenverwaltungsagenturen gibt, die für die Zusammenarbeit mit HUD-Darlehen und möglicherweise mit Ihrem Kreditgeber zugelassen sind. Wenden Sie sich in Fällen von Schuldscheindarlehen oder räuberischen Krediten direkt an Ihre Bank.
  6. Betrachten Sie die Optionen, um erschwingliche Hypothekenzahlungen zu erhalten. Dies kann durch die Restrukturierung oder Refinanzierung Ihres Hypothekendarlehens geschehen. Mit den neuen Obama-Darlehensänderungsprogrammen, die derzeit verfügbar sind, wäre die Entscheidung, was Sie wählen sollten, je nach Ihrer finanziellen Leistungsfähigkeit einfach. Denken Sie daran, dass die Kosten für die Hypothekenrefinanzierung aufgrund der Bearbeitungsgebühren wie Abschlusskosten und Punkte teuer sein können.
  7. Wenn es Ihnen gelingt, eine niedrigere monatliche Hypothekenzahlung auszuhandeln, erhalten Sie die Auflösung schriftlich. Bewahren Sie tatsächlich alle Darlehensänderungsdokumente auf, die rechtlich eine Vereinbarung oder Vereinbarung mit Ihrem Kreditgeber darstellen
  8. Wenn nicht, verkaufen Sie unnötige Vermögenswerte. Auf diese Weise können Sie Geld aufbringen und Ihre Hypothek bezahlen, bis Sie sich von Ihrer finanziellen Notlage erholt haben. Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihre monatlichen Ausgaben zu senken. Aber beides wird auf Dauer nicht ausreichen, wenn Ihre finanzielle Situation gleich bleibt.
  9. Alternativ können Sie Ihr Haus auch an einen Dritten verkaufen. Dies könnte als Leerverkauf bezeichnet werden. Manchmal akzeptieren Gläubiger dies als vollständige Begleichung der Schulden. In der Regel kann der Verkaufswert des Hauses jedoch den ausstehenden Kreditsaldo nicht decken, sodass einige Banken Sie durch Zwangsvollstreckungsdefizit ausrauben würden, wenn Sie zu viele Vermögenswerte haben. Holen Sie sich die Hilfe eines Wohnungsberaters, Immobilienmaklers oder eines Anwalts für Darlehensänderung. Möglicherweise können Sie Ihre Immobilie auch nach der Zwangsversteigerung wieder zurückkaufen.
  10. Verhandeln Sie eine Unterlassungsvereinbarung. So viel Sie Ihr Haus behalten möchten, ist so viel, wie die Kreditgeber bezahlt werden wollen. Im Falle einer Stundung wird Ihr Kreditgeber das Zwangsvollstreckungsverfahren vorübergehend einstellen, bis eine andere Zahlungsoption ausgeführt werden kann.
  11. Bankrott erklären. Dies könnte Ihre Kreditaufnahme in eine schlechte Position bringen. Denken Sie daran, dass Sie mit dieser Option möglicherweise Ihr Zuhause behalten können oder nicht. Wenn Sie ernsthaft glauben, dass dies Ihr einziger Ausweg ist, rufen Sie Ihren Anwalt an, um zu besprechen, was zu tun ist.
  12. Übergeben Sie Ihr Haus an Ihren Kreditgeber. Dies wird als "Urkunde anstelle der Zwangsvollstreckung" bezeichnet. Diese Option hat keinen Einfluss auf Ihre Kreditwürdigkeit, aber Sie werden obdachlos. Da Sie es dem Kreditgeber erleichtern, kann dieser Akt möglicherweise nur dadurch erkannt werden, dass Ihr Kreditsaldo beseitigt wird, auch wenn das Haus weniger verkauft wird. Holen Sie sich erneut die Hilfe eines Hypothekenanwalts.

Seien Sie realistisch bei der Auswahl Ihrer Optionen, denn sobald eine Einigung erzielt wurde, müssen Sie sich an diese anpassen, sonst werden Sie sicherlich mit einer weiteren Zwangsvollstreckung konfrontiert.

Die Mehrheit der Hypotheken wird durch staatliche Programme wie HUD, FHA oder VA besichert oder finanziert. Wenn Ihre Hypothek einer dieser Agenturen gehört, erkundigen Sie sich, welche Optionen sie bieten, um Ihr Haus zu retten. Aber Sie müssen sich zuerst an Ihren Kreditgeber wenden, um persönlich offen und ehrlich zu verhandeln. So sparen Sie sich zahlende Kreditberatungen oder Anwälte.

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Immobilien auf den Bahamas – So verkaufen Sie Ihre Inselimmobilie in einem Down Market

Die Landschaft ist besser und die sanften Brisen vom Meer sind unübertroffen, aber der Versuch, Immobilien auf den Bahamas zu verkaufen, kann genauso schwierig sein wie in anderen Teilen der Welt, wenn der Immobilienmarkt in einem Einbruch ist.

Während dieser Einbrüche kann die Suche nach einem qualifizierten Makler und das Ergreifen spezieller Schritte zur effektiven Vermarktung Ihrer Immobilie den Unterschied zwischen Immobilien, die kurzfristig zu einem fairen Preis verkauft werden, und Immobilien, die auf dem Markt schmachten, ausmachen, sagte Rachel Pinder, Principal Makler von Island Living Immobilien in Nassau.

Brenda Knowles, eine Maklerin bei Island Living Real Estate, schlägt vor, dass Immobilienbesitzer einem potenziellen Makler diese Fragen stellen, wenn sie die beste Person für den Job in Betracht ziehen:

o Wie werden Sie die Immobilie vermarkten?

o Wie ist die Geschichte Ihres Unternehmens?

o Was ist der Hintergrund/die Maklererfahrung Ihrer Agenten?

o Seit wann sind sie im Geschäft?

o Wie ist der aktuelle Markttrend?

o Haben Sie mit anderen Immobilienagenturen zusammengebrochen?

o Welche Änderungen muss ich an meiner Immobilie vornehmen, um sie auf dem aktuellen Markt wettbewerbsfähig zu machen?

Kurz gesagt, Verkäufer sollten herausfinden, wie der Makler ihre Immobilie vermarkten will, sagte Knowles. Es gibt mehrere Marketingstandards, die die meisten Makler bei der Auflistung von Immobilien anwenden. Daher ist es von größter Bedeutung, zu den Optionen zu gelangen, die einen Makler von allen anderen unterscheiden.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der beste Marketingplan nur so viel bewirken kann; Ein Eigentümer sollte den Rat seines Immobilienmaklers befolgen, um seine Immobilie optimal aussehen zu lassen, sagte Pinder.

„Es scheint dem gesunden Menschenverstand zu widersprechen, Geld in ein Haus zu investieren, das man verkaufen möchte, aber wie viele Fernsehsendungen zu diesem Thema beweisen, können Sie wirklich einen besseren Preis für Ihr Haus erzielen, indem Sie ein wenig Geld in die Herstellung investieren Es spricht ein breites Spektrum potenzieller Hauskäufer an", sagte sie.

Hier sind einige einfache und relativ kostengünstige Tipps:

o Stellen Sie sicher, dass das Haus in neutralen Farben frisch gestrichen ist.

o Entfernen Sie persönliche Gegenstände wie Familienfotos.

o Kleinere Reparaturen durchführen – Löcher in Wänden ausbessern, rissige Fliesen reparieren, rissige Fenster ersetzen usw.

o Beseitigen Sie Unordnung, innen und außen

o Sauber, sauber, sauber

o Verleihen Sie Ihrem Eingangsbordstein Attraktivität, indem Sie bunte Blumen hinzufügen.

Ein weiterer Tipp, den Sie beachten sollten, ist der richtige Preis für die Immobilie.

"Versuchen Sie nicht, Ihr Haus in einem fallenden Markt zu überteuern", sagte Pinder. "Es wird nicht verkauft."

© 2007 Sinai Marketing und Island Living Immobilien. Die Berechtigung zum Posten wird erteilt mit der Maßgabe, dass Sinai Marketing als alleinige Quelle angeführt wird. Das Verlinken auf andere Seiten von diesem Artikel ist strengstens untersagt, mit Ausnahme der hierin eingebetteten Links.

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So verkaufen Sie Ihr Haus, um eine Zwangsvollstreckung zu vermeiden oder zu stoppen

Wenn Sie mit Ihren Hypothekenzahlungen in Verzug geraten sind, könnte Ihr Kreditgeber beschließen, den Kredit abzuschotten. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Haus verlieren und eine starke Reduzierung Ihrer Kreditwürdigkeit erleiden. Sie können Ihr Haus jedoch möglicherweise verkaufen, um die Zwangsvollstreckung zu stoppen und die 4 bis 7 Jahre des Umgangs mit schlechten Krediten zu vermeiden. Wie kann der Verkauf Ihres Eigenheims Ihrem Abschottungsdilemma möglicherweise ein Ende setzen?

Das Pfandrecht verschwindet, wenn das Darlehen zurückgezahlt wird

Solange der Preis, zu dem Sie Ihr Haus verkaufen, höher ist als die Rückzahlung einschließlich Nachzahlungen und Zinsen, entfällt das Pfandrecht an der Immobilie und der Kreditgeber hat keinen Grund zur Zwangsvollstreckung. Dies bedeutet, dass es keine Zwangsvollstreckung und keine potenzielle Beschädigung Ihrer Kreditwürdigkeit gibt. Wenn Sie mehr Schulden haben, als Sie Ihr Haus verkaufen können, können Sie mit Ihrem Kreditgeber einen Leerverkauf aushandeln, um eine Zwangsvollstreckung zu vermeiden.

Was ist ein Leerverkauf?

Ein Leerverkauf tritt auf, wenn Sie Ihr Haus für weniger als den ausstehenden Kreditsaldo verkaufen. Die Bank akzeptiert dann den Verkaufspreis und lässt Sie die Immobilie ohne weitere Maßnahmen verlassen. Während es Ihrer Kreditwürdigkeit immer noch schaden kann, stoppt es die Zwangsvollstreckung und ermöglicht es Ihnen, Ihr Leben ohne weitere Verpflichtung zur Zahlung des Kreditgebers fortzusetzen. Wenn Sie sich entscheiden, einen Leerverkauf mit Ihrer Bank abzuschließen, ist es wichtig, eine unterzeichnete Vereinbarung von Ihrem Kreditgeber zu erhalten, die ihn verpflichtet, Sie für den Rest des Kreditsaldos nicht zur Verantwortung zu ziehen. Dies kann ein wenig Verhandlungsaufwand erfordern, aber es passiert bei mehr als 50 Prozent der Leerverkäufe.

Muss die Bank dem Verkauf zustimmen?

In einer Leerverkaufssituation muss der Kreditgeber zustimmen, dass Sie Ihr Haus für weniger als den Kreditbetrag verkaufen. Es steht dem Grundstückseigentümer jedoch jederzeit frei, das Haus vor Wirksamwerden der Zwangsvollstreckung zu verkaufen. Dies liegt daran, dass die Immobilie noch in Besitz genommen werden muss und der Hausbesitzer seine Immobilie frei verkaufen kann. Das einzige, was einen Verkauf erschweren kann, ist das Vorliegen einer Vorfälligkeitsentschädigung. Obwohl selten, enthalten einige Hypotheken Klauseln, die den Hypothekeninhaber zur Zahlung einer Gebühr zwingen, wenn die Hypothek aus irgendeinem Grund vorzeitig abbezahlt wird. Fragen Sie Ihren Kreditgeber, ob Sie eine Vorauszahlungspflicht für Ihre Hypothek haben.

Eine Zwangsvollstreckung ist nicht etwas, das eine Person durchmachen möchte, aber manchmal kann es die beste Option sein. Die gute Nachricht ist, dass dies vermieden werden kann, indem Sie einfach die Immobilie verkaufen und weggehen. Solange Sie eine Hypothek haben, die nicht auf dem Kopf steht, ist es möglicherweise einfacher als Sie denken, einen willigen Käufer zu finden, lange bevor die Zwangsvollstreckung abgeschlossen ist. Auf diese Weise können Sie Nachzahlungen, Zinsen und Ihren gesamten Kreditsaldo bezahlen.

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6 Möglichkeiten, 100 kostenlose Hypotheken-Leads in 20 Tagen zu generieren

Könnten Sie einige kostenlose Hypotheken-Leads verwenden? Wenn Sie neu im Hypothekengeschäft sind oder ein erfahrener Kreditsachbearbeiter, der ein wenig knapp bei Kasse ist, werden Sie sich freuen zu wissen, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, kostenlose Hypotheken-Leads zu generieren.

Das stimmt. Selbst wenn Sie pleite sind, können Sie immer noch kostenlos gute, hochwertige und vorqualifizierte Hypotheken-Leads generieren. Lesen Sie einfach weiter und ich werde Ihnen 6 leistungsstarke Schritte zur Generierung kostenloser Hypotheken-Leads vorstellen.

1) Schaffen Sie ein starkes Alleinstellungsmerkmal (USP)

Wenn Sie derzeit kein Alleinstellungsmerkmal haben – Einen finden. Was unterscheidet Sie von all den anderen Hypothekengebern da draußen? Was macht dich besser? Warum sollte ein potenzieller Kunde Sie einem Konkurrenten vorziehen? Beantworten Sie diese Fragen und Sie haben Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Dies ist ein wichtiger erster Schritt, denn Sie benötigen einen starken USP, um mit den folgenden Tipps kostenlose Hypotheken-Leads zu generieren.

2) Finden Sie Joint-Venture-Partner

Bieten Sie eine Empfehlungsgebühr von 100 bis 1000 US-Dollar für jede Empfehlung an, die zu einem finanzierten Darlehen führt. Bieten Sie diese Gelegenheit allen Freunden, Familie, Nachbarn, jedem und jedem an.

Können Sie die früheren Kunden eines Kollegen anrufen, um Empfehlungen zu generieren? In diesem Fall können Sie die Provisionen, die aus Ihren Bemühungen generiert werden, aufteilen.

3) Geben Sie kostenlose Seminare

Vereinbaren Sie, Ihren USP anderen zu präsentieren, um Empfehlungen zu erzeugen. Hier sind ein paar Ideen:

1) Kontaktieren Sie den Verkaufsleiter in den Immobilienbüros, um Ihren USP bei einem Makler-Verkaufstreffen zu präsentieren

2) Wenden Sie sich an die Personalverantwortlichen. Geben Sie Mitarbeitern eines Unternehmens ein kostenloses Seminar.

3) Präsentieren Sie Ihren USP CPAs oder Finanzplanern, um Empfehlungsbeziehungen aufzubauen.

4) Wenden Sie sich an Scheidungsanwälte und bieten Sie ihren Kunden Ihre Dienste an.

5) Umzugsfirmen kontaktieren

Brauchen Sie Ideen, wie Sie diese Profis erfolgreich ansprechen können? Wenn ja, besuchen Sie die folgende Webseite und laden Sie drei Muster-Anschreiben herunter:

[http://www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/refiletter.htm]

4) Artikel schreiben

Schreiben Sie Artikel über Hypothekenprodukte, Zinssätze, keine Abschlusskostendarlehen oder keine Finanzierung mit Abschlag. Senden Sie dann Ihre Artikel an Artikelverzeichnisse mit Ihren Kontaktinformationen am Ende des Artikels. Hier sind die Artikelverzeichnisse, die ich empfehle:

Über:

http://sbinformation.about.com/library/blsubmission.htm

EzineArticles.com

goarticles.com

Artikeldashboard.com

searchwarp.com

contentdesk.com

isnare.com

Buzzle.com

idemarketers.com

businessknowhow.com

artikelsphäre.com

amazines.com

web-source.net/syndicator_submit.htm

Versuchen Sie, die folgenden Elemente in Ihre Artikel aufzunehmen:

1) Nützliche Informationen – ein Muss!

2) Ein Textlink zu Ihrer Website.

3) Ein Angebot zur Leadgenerierung in Bezug auf das Thema Ihres Artikels.

Stellen Sie einen Link zu einer Webseite auf Ihrer Website bereit, auf der der Leser einen ergänzenden Sonderbericht oder etwas anderes von Wert erhalten kann.

Wenn Sie nur zwei Artikel pro Woche bei den oben aufgeführten Websites einreichen, haben Sie nach einem Jahr 100 Artikel im gesamten Internet. Wenn Sie nützliche Informationen veröffentlichen, können diese 100 Artikel leicht täglich Hunderte, wenn nicht Tausende von kostenlosen Hypotheken-Leads generieren.

5) Starten Sie Ihre Direktmailing-Kampagne

Leihen Sie sich Geld von einem Freund oder Familienmitglied und starten Sie eine Mail-Aktion. Verwenden Sie eine Kreditkarte oder leihen Sie sich eine Kreditkarte, um loszulegen.

Wenn Sie sich Geld oder eine Kreditkarte leihen, bieten Sie dieser Person einen Teil der durch das Projekt generierten Provisionen an.

6) Cross-Selling

Sobald Sie einen Kunden mit einem der 5 oben genannten Tipps gewonnen haben, beeindrucken Sie ihn mit Ihren außergewöhnlichen Fähigkeiten im Kundenservice und erstellen Sie ein Testimonial. Verwenden Sie dieses Testimonial, um eine Empfehlungsbeziehung aufzubauen mit:

* Personalleiter bei der Arbeit

* Auflistung des Immobilienmaklers und das gesamte Büro des Maklers

* Verkauf von Immobilienmaklern und dieser Makler gesamte Büro

* CPA

* Finanzberater

* Versicherungsvertreter

* Der Verkäufer des Hauses bei einer Kauftransaktion

* Titel Firma

* Immobiliengutachter

* Nachbarn

Hier hast du es. Verwenden Sie diese 6 Tipps, um Ihr Hypothekengeschäft zu starten.

Weitere hilfreiche Tipps und Ratschläge zur Generierung von Hypotheken-Leads finden Sie im Hypotheken-Marketing-Blog unter:

[http://Mortgage-Marketing.Mortgage-Leads-Generator.com]

Bitte zögern Sie nicht, diesen Artikel erneut zu drucken, solange die Ressourcenbox intakt bleibt und alle Links mit Hyperlinks versehen sind.

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10 schnelle Tipps zum Curb Appeal

Curb Appeal ist der erste Eindruck Ihres Hauses, insbesondere wenn Sie versuchen, es zu verkaufen. Lassen Sie es zählen und locken Sie Käufer an, hereinzukommen. Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich denken, dass die Attraktivität des Bordsteins das Letzte ist, was Sie denken. Warum sollten Sie Zeit draußen verbringen, wenn das Innere gut genug ist?

Denn der erste Eindruck, den die Menschen machen, ist der, bei dem sie bleiben werden. Käufer geben innerhalb von 8-10 Sekunden nach Besichtigung des Hauses eine Meinung ab. Wenn sie vor dem Haus anhalten, ist der Bordstein-Appeal das Erste, was sie sehen.

Und wenn das Äußere nicht gepflegt wird, warum glaubt der Käufer dann, dass das Innere gut gepflegt ist? Hier sind 10 Tipps, wie Sie mit Ihrer Bordsteinattraktivität einen guten ersten Eindruck hinterlassen können

1. Rasen mähen – Hohes Gras ist ein Hinweis darauf, dass Sie nicht mehr dort leben oder sich nicht darum kümmern. Entweder ist einer schlecht. Wenn Sie vor dem Verkauf Ihres Hauses ausziehen mussten, lassen Sie wöchentlich einen Rasenservice vorbeikommen, um das Gelände instand zu halten.

2. Mulchbetten – Wenn Sie Blumenbeete vor Ihrem Haus haben, harken Sie den Mulch so, dass er frisch aussieht. Stellen Sie sicher, dass der Mulch nicht so weit zurückgegangen ist, dass er nackten Boden zeigt. Fügen Sie bei Bedarf mehr hinzu.

3. Unkraut loswerden – Jäten kann eine fast wöchentliche Arbeit sein, aber es macht einen großen Unterschied, wenn Sie einen schönen Garten haben. Unkraut ist wie Unordnung in einem Garten. Wählen Sie sie aus, um die Pflanzen und Sträucher zu zeigen.

4. Power Wash Bürgersteige / Haus – Mieten oder mieten Sie einen Hochdruckreiniger, um Ihre Bürgersteige und Ihr Abstellgleis zu reinigen. Es ist der einfachste Weg, die Außenseite zu erfrischen, ohne zu malen. Genau wie Sie diese Küchentheken und den Herd geschrubbt haben, benötigen der Bürgersteig und das Abstellgleis dasselbe Ellbogenfett.

5. Sträucher vom Haus zurückschneiden – Ich habe viele Häuser gesehen, in denen die Sträucher direkt neben dem Haus gepflanzt sind und die das Haus zu verschlucken scheinen! Schneiden Sie sie zurück, damit Sie das Haus tatsächlich sehen können. Wenn Sie hohe Bäume vor dem Haus haben, heben Sie die Baumkronen an, indem Sie die unteren Gliedmaßen abschneiden, damit Sie auch das Haus sehen können.

6. Entfernen Sie Spinnweben und Insektenhäuser (Wespennester). – Gehen Sie um Ihr Haus herum und fegen Sie die Spinnweben weg. Wenn Sie Ihr Haus mit Strom waschen, haben Sie sie möglicherweise bereits erhalten. Achten Sie besonders auf mögliche Wespennester unter der Traufe und entfernen Sie sie. Es hilft nicht nur beim Aufräumen des Hauses, sondern Sie müssen sich auch keine Sorgen machen, später gestochen zu werden. Wenn Sie einen Befall haben, rufen Sie einen Fachmann an, um ihn sofort zu entfernen.

7. Die Veranda fegen/waschen – Wenn Sie eine Veranda oder eine Nische zur Haustür haben, können sich auch hier Schmutz und Staub ansammeln. Gestalten Sie den Eingangsbereich einladend, indem Sie einen Pflanzenhalter mit einer Topfpflanze oder einen bunten Stuhl hinzufügen.

8. Hausnummern müssen sichtbar sein – Nichts ist frustrierender als die Suche nach Hausnummern. Stellen Sie sicher, dass die Nummern an der Tür oder direkt daneben angebracht sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mailbox auch Nummern enthält. Wenn es keinen Briefkasten gibt und Ihr Haus hinter einigen Bäumen versteckt ist, fügen Sie am Ende der Auffahrt einen Pfosten hinzu und schrauben Sie die Nummern an den Pfosten. Auf diese Weise gibt es keine Verwirrung über die Adresse.

9. Vordertür fällt auf – Sie würden erstaunt sein, wie viele Häuser mehrere Türen an der Vorderseite des Hauses haben. Stellen Sie sicher, dass es einen freien Weg zur Haustür gibt und nichts sie verbirgt wie Büsche oder Topfpflanzen. Geben Sie Ihrer Haustür einen frischen Anstrich, wenn es nötig ist.

10. Reparieren Sie defekte Gegenstände (Solarleuchten, Stufen, Bildschirm). – Ich sehe das die ganze Zeit. Auf dem Gehweg installierte Solarleuchten, denen jedoch die Oberseite fehlt, die umgefallen sind oder auf die der Hund getreten hat. Repariere sie oder entferne sie.

Wieder versuchen wir, den Käufer dazu zu bringen, in das Haus zu kommen. Wenn sie durch einen Dschungel laufen müssen, um an die Front zu gelangen, könnte das sie verschrecken. Polieren Sie diese Attraktivität des Bordsteins auf und Sie sind auf dem Weg, schnell auszuziehen.

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So verkaufen Sie Ihr eigenes Haus – Teil 2 – Inszenierung

Teil 2 – Inszenierung verkauft Ihr Zuhause schnell.

Im Jahr 2009 begannen viele Menschen ein Geschäft mit Immobilienverkäufen, indem sie ihr eigenes Haus verkauften. Heute (2010) versuchen viele dieser Leute immer noch, dieses erste Haus zu verkaufen. Der Markt ist hart und mit so vielen Häusern auf dem Markt sucht der heutige Käufer ein außergewöhnliches Haus zu einem vernünftigen Preis, kein gewöhnliches Haus zu einem außergewöhnlichen Preis. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der nicht mit einem REALTOR® zusammenarbeitet, finden Sie in diesem Artikel einige Richtlinien, die Ihnen dabei helfen, den Prozess zu beschleunigen und Ihr Zuhause außergewöhnlich zu machen.

Wenn Sie beispielsweise unsere Checkliste als Leitfaden verwenden, besteht die erste Aufgabe nach der Festlegung des richtigen Preises (siehe Artikel 1) darin, Ihr Haus für den Verkauf oder die "Inszenierung" vorzubereiten.

Bevor wir uns mit der Inszenierung befassen, müssen wir die Offenlegung diskutieren. Inszenierung bedeutet nicht, sich zu verstecken. Als Verkäufer sollten Sie sich bewusst sein, dass die Offenlegung wesentlicher Tatsachen durch den Verkäufer ein wichtiger Bestandteil einer Immobilientransaktion ist. Wir empfehlen Ihnen, Ihr Haus zuerst von einem zugelassenen Hausinspektor inspizieren zu lassen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause frei von Termiten ist und über gute Wasserleitungen verfügt. Wasserqualität, Blei, Radon, Klärgrube, Asbest, Strom.

Wenn Sie mit einem REALTOR® zusammenarbeiten, kennen diese einen Fachmann, der zuverlässig und erfahren ist. Wenn Sie ausschließlich auf sich allein gestellt sind, können Sie deren Einträge im Telefonbuch unter Haus- und Bauinspektoren nachschlagen. Vorsicht jedoch. Jeder, der mit einem "Do it yourself" -Buch und einer Geschäftslizenz bewaffnet ist, kann sich selbst als Hausinspektor bezeichnen. In einigen Staaten muss der Inspektor keinen Test bestehen oder sich zertifizieren lassen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie durch das Better Business Bureau. Fragen Sie nach ihren Anmeldeinformationen und überprüfen Sie die Referenzen. Es ist eine kleine Anstrengung, die zu maximalem Nutzen führt.

Wie wir im letzten Artikel über "Festlegen des Preises" besprochen haben, sollten Sie beim schnellen Verkauf Ihres Eigenheims zunächst die besten Teile Ihres Eigenheims hervorheben. Denken Sie daran – "erster Eindruck" ist wichtig. Nur weil viele von Ihnen immer noch in dem Haus leben, das Sie verkaufen, heißt das nicht, dass das Haus "bewohnt" erscheinen muss.

Machen Sie Ihr Haus für einen potenziellen Käufer attraktiv, indem Sie sicherstellen, dass die erste Ansicht die attraktivste ist. Gehen Sie auf die Straße vor Ihrem Haus und drehen Sie sich um. Was siehst du? Sei ehrlich zu dir selbst; Würden Sie den Preis bezahlen, den Sie verlangen? Ist der Rasen geschnitten, die Bordsteinkanten gepflegt?

Sind die Büsche beschnitten? Ist die Farbe frisch oder abgebrochen und verblasst sie? Hat das Dach schon bessere Tage gesehen? fehlende Schindeln oder an einigen Stellen zusammengerollt? Sind Fenster kaputt, Bildschirme fehlen? Gibt es überall Unordnung, überall liegen Fahrräder und Spielzeug? Sind Zäune heruntergekommen oder fehlen Lamellen oder Glieder? Sind Gehwege kaputt, rissig oder fehlen sie? Um die offensichtliche Frage hier zu beantworten: NEIN, der neue Käufer möchte diese Reparaturen nicht selbst durchführen, egal wie attraktiv der Preis ist.

Ok, vorausgesetzt, die externe Checkliste ist fertig, gehen Sie mit demselben kritischen Auge und Notizblock in der Hand ins Haus. Stellen Sie sicher, dass das Innere Ihres Hauses attraktiv ist. Ein gut eingerichtetes Haus mit frisch gewaschenen oder gestrichenen Wänden und sauberen Teppichen mit ordentlich angeordneten Möbeln verkauft sich schneller und für mehr Geld als eines, in dem "gelebt" aussieht. Entpersonalisieren Sie das Haus. Befreien Sie sich von den persönlichen Erinnerungsstücken und Wanddekorationen, Sporttafeln oder der Fingermalerei Ihres Kindes, die Sie auf den Kühlschrank geklebt haben, und sorgen Sie für Ordnung und ordnen Sie Schreibtische und Bücherregale neu.

Reinigen Sie die Küche und die Badezimmer, bis sie leuchten. Dies sind die beiden am kritischsten betrachteten Bereiche des Hauses direkt nach dem Wohnzimmer. Wenn Sie Probleme damit haben, müssen Sie möglicherweise einen Heimstager und ein professionelles Reinigungspersonal beauftragen, damit Ihr Haus organisiert, sauber und ordentlich aussieht.

Nachdem Ihr Zuhause die beste Leistung erbracht hat, können Sie auch einen professionellen Fotografen beauftragen, um einige großartige Fotos von Ihrem Zuhause zu machen. Warum fragst du? Denn auf dem heutigen Markt suchen viele Käufer von Eigenheimen und deren Kaufmakler zuerst im Internet nach Häusern.

Wenn Sie einem FSBO-Dienst angehören, haben diese normalerweise einen Platz für Sie, um Bilder von zu Hause zu platzieren. Vertrauen Sie diese Anforderung nicht Ihrer vertrauenswürdigen Digitalkamera, die Sie zu Weihnachten erhalten haben. Holen Sie sich einen Fachmann, der Immobilienverkäufe kennt. Denken Sie daran, dass der erste Eindruck eine wichtige Sache ist. Wie können Sie Ihr Haus schnell verkaufen, wenn Ihr Haus selbst im Internet nicht attraktiv aussieht? Sie möchten, dass sie bereit sind, Ihr Zuhause zu sehen, nachdem sie die von Ihnen erstellten Bilder angesehen haben.

Nachdem all diese Dinge festgelegt sind, können Sie beginnen, ein "Tag der offenen Tür" zu machen. Tag der offenen Tür sollte zu dem Zeitpunkt geplant werden, zu dem Ihr Haus seine beste Leistung oder seinen besten Zustand zeigt. Wenn Sie beispielsweise einen schönen Garten haben, zeigen Sie ihn am Morgen, bevor die Blumen verwelken. Wenn es eine Sache gibt, die Sie an Ihrem Haus am meisten lieben, teilen Sie sie unbedingt mit potenziellen Käufern, aber schweben Sie nicht. Lassen Sie die potenziellen Käufer selbst suchen. Lassen Sie sie Fragen stellen und ehrlich beantworten, aber dann halten Sie den Mund. Als professioneller REALTOR®, der mit FSBO-Verkäufern zusammenarbeitet, habe ich mehr Erstverkäufer gesehen, die den Kunden vom Kauf abraten, als ich jemals gesehen habe, dass sie einen zum Kauf überreden.

Wenn Sie angesichts des heutigen Zustroms von Zwangsvollstreckungen Ihr Haus schnell verkaufen müssen, benötigen Sie möglicherweise Hilfe von einem Fachmann, um die Käuferliste und das landesweite Marketing zu nutzen.

Wenn Sie mit den Dienstleistungen eines Immobilienunternehmens zusammenarbeiten, kann Ihnen Ihr REALTOR® dabei helfen, festzustellen, was repariert oder korrigiert werden muss.

Zusammenfassend ist es keine unmögliche Aufgabe, Ihr Haus schnell selbst zu verkaufen. Die Kosten, die Ihnen für die Auffrischung des Hauses entstehen, lohnen sich im Vergleich zu dem Geld, das Sie durch den Verkauf verdient haben.

Von Hans Rosielle – GRI

Immobilienmühle Real Estate Group LLC

Ein REALTORS®-Leitfaden mit fester Gebühr für den FSBO-Verkäufer.

Immobilienmakler Heidelberg

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Könnten Sie den Eiffelturm zweimal verkaufen?

Was können Sie als Immobilienmakler von dem Conman lernen, der den Eiffelturm zweimal verkauft hat?

In den guten alten Zeiten (den 1920er Jahren) gab es einen Mann namens Victor Lustig, der ein Verbrecher mit glatten Zungen war, der von einem Betrüger zum anderen ging und immer nach einer Möglichkeit suchte, Menschen von ihrem Geld zu trennen.

Er war während seiner Karriere in viele Betrügereien verwickelt. Aber der Betrug, der ihn im Laufe der Geschichte berühmt machen würde, betraf den Eiffelturm.

1925 war Lustig, der immer auf der Suche nach einem neuen Betrüger war, in Paris und bemerkte zufällig einen Artikel in der Zeitung, in dem beschrieben wurde, wie schwer es der französischen Regierung fiel, den Eiffelturm zu warten. Als der vollendete Betrüger, der er war, kam mir eine Idee in den Sinn. Warum nicht den Eiffelturm verkaufen?

Das erste, was er tat, war, dass ein Fälscher eine offizielle Regierung stationär schuf und sich persönlich in die angesehene Position des stellvertretenden Generaldirektors des Ministère de Postes et Télégraphes "berief". Dann wurden Briefe auf dem offiziell aussehenden Briefkopf an fünf verschiedene Schrotthändler verschickt; Sie waren absichtlich vage und luden sie einfach ein, einen möglichen Regierungsvertrag zu besprechen.

Als alle zu dem Treffen ankamen und die Männer ein wenig unterhielten, gab Lustig überraschend bekannt, dass die Regierung tatsächlich den Eiffelturm verschrottet.

Er bemerkte, dass der Turm 1889 erbaut worden war und niemals als dauerhafte Struktur gedacht war, von der jeder wusste, dass sie wahr war. Er erwähnte, dass sich die Regierung den Unterhalt nicht mehr leisten könne, worüber die Männer bereits in der Zeitung gelesen hatten. In der Zeitung wurde erwähnt, dass der Eiffelturm dringend reparaturbedürftig sei, die Kosten sehr unerschwinglich seien, und es gab eine kurze Bemerkung, dass die Regierung tatsächlich die Idee untersuchte, dass es billiger sein könnte, ihn abzureißen, als ihn zu reparieren. Er betonte sorgfältig, dass dies eine sehr kontroverse Entscheidung der Regierung sei, weshalb die Männer über den Untergang des Turms schweigen oder einen öffentlichen Aufschrei riskieren mussten.

Lustig arrangierte dann, jeden Mann auf eine Tour durch den Turm mitzunehmen, um eine Beziehung herzustellen, ihre Emotionen zu bestimmen und seine "Marke" auszuwählen. Nachdem er jeden Schrotthändler interviewt hatte, wählte er einen Mann namens André Poisson aus und arbeitete an seiner Verkaufsmagie.

Nach Abschluss des Verkaufs reiste Lustig sofort nach Österreich. Er machte keinen Versuch, sich zu verstecken und lebte das Leben des Luxus auf Poissons Kosten. Jeden Tag überprüfte Lustig die Pariser Zeitungen auf Neuigkeiten über seinen Betrug, aber es wurde in keiner der Zeitungen darüber berichtet. Er kam zu dem Schluss, dass es Poisson zu peinlich war, sich in den Betrug zu verlieben, und er hatte beschlossen, seinen Verlust zu essen. Zu wissen, dass er im klaren war, kehrte Lustig ein Jahr später nach Paris zurück und zog wieder genau denselben Betrug.

Ja, du hast es richtig gelesen, Lustig hat den Eiffelturm ein zweites Mal verkauft! Aber damals hatte er nicht so viel Glück. Sein Zeichen ging an die Polizei und die Geschichte explodierte in der Presse. Lustig war gezwungen, Europa zu verlassen und in die USA zu reisen. Es würde keinen dritten Verkauf des Turms geben.

Was hat dieser Conman mit Ihnen als Immobilienmakler zu tun? Nun, eigentlich viel. Beim Verkauf des Eiffelturms verwendete Lustig bestimmte Techniken, die Verkäufer von Natural Born Sales anwenden. Verkaufstechniken, die Sie auch verwenden sollten.

Betrüger und natürliche Verkäufer haben genau die gleichen Fähigkeiten. Es gibt jedoch einen signifikanten Unterschied zwischen den beiden und das ist Absicht. Betrüger verwenden diese Techniken der Psychologie, um Menschen bei einem Gewinn / Verlust-Vorschlag zu schaden. Der Conman gewinnt und die Person, mit der sie arbeiten, verliert … manchmal alles.

Auf der anderen Seite verwenden die Natural Born Salespeople die gleichen Techniken, um Menschen bei einem Win / Win-Angebot zu helfen. Sie helfen ihren Kunden, ihren Traum zu verwirklichen und ein Haus zu kaufen, und werden gleichzeitig zu den Top 10% der Immobilienmakler, die dies tun.

Sie sind beide Experten im Umgang mit Psychologie.

Sie sind beide Experten darin, die Emotionen des Kunden für den Verkauf zu nutzen.

Sie sind beide Experten darin, Rapport zu nutzen und zu gewinnen.

Sie sind beide Experten, um herauszufinden, was das Unbewusste des Klienten will.

Sie sind beide Experten darin, herauszufinden, welche Emotionen diese Person antreiben, und diese Emotionen zu nutzen, um einen Verkauf zu tätigen.

Die Schwierigkeit entsteht, wenn Sie versuchen, einen natürlich geborenen Verkäufer dazu zu bringen, Ihnen beizubringen, wie sie zu verkaufen, und sie können es nicht. Sie können nicht, weil die meisten natürlich geborenen Verkäufer absolut keine Ahnung haben, wie sie das tun, was sie tun. Es ist für sie selbstverständlich und sie müssen nicht einmal darüber nachdenken, was sie tun sollen, um einen Verkauf zu tätigen. Aus diesem Grund stellen viele Top-Verkäufer die schlechtesten Trainer her. Sie können nicht lehren, was sie tun.

Nun zu den guten Nachrichten. Diese psychologischen Verkaufstechniken können erlernt und beherrscht werden, und wenn Sie sie einmal beherrschen, können Sie an die Spitze gelangen.

Zum Beispiel besteht eine Psychologie des Verkaufsprinzips darin, dass Menschen aufgrund von Emotionen kaufen und mit Logik rechtfertigen. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie mit diesem Prinzip überhaupt vertraut sind, aber wissen Sie, wie Sie es verwenden können, um Verkäufe zu tätigen?

Stellen Sie sich vor, Sie wüssten genau, wie das Prinzip funktioniert, und könnten damit Ihren Kunden helfen und selbst ein besserer Agent werden.

Eine von vielen natürlichen Fähigkeiten, die Vertriebsprofis und Betrüger einsetzen, besteht darin, zuzuhören und Fragen zu stellen, bis sie genau verstehen, was die Person will, nicht nur bewusst, sondern vor allem unbewusst. Dies ist einer der größten Fehler, den viele, wenn nicht die meisten Immobilienverkäufer machen. Sie hören zu, verstehen aber nicht wirklich.

In einer Verkaufssituation und sogar in alltäglichen Gesprächen verwenden die Leute "Codewörter". Zum Beispiel könnte ein Kunde Ihnen sagen, dass er ein Haus mit Aussicht sucht. Das Wort "Ansicht" ist ein Codewort. Sie denken vielleicht, Sie wissen, was es bedeutet, aber Sie wissen es wirklich nicht. Sie verstehen, was "Ansicht" für Sie bedeutet, aber nicht, was es für Ihren Kunden bedeutet. Der natürliche Verkäufer weiß instinktiv, dass er nicht weiß, was "Ansicht" bedeutet, und kann dem Kunden die wahre Bedeutung entziehen.

Vor nicht allzu langer Zeit passierte dies einem brandneuen Agenten, mit dem ich zusammengearbeitet habe. Ich brachte ihr Codewörter bei. Sie wirkte zuerst etwas verwirrt und dann konnte man plötzlich sehen, wie das Licht in ihrem Kopf aufleuchtete. Sie erzählte mir, dass sie in den letzten Monaten mit einem Paar zusammengearbeitet hatte, das ein Zuhause suchte. Sie hatte sie gefragt, was sie wollten und sie sagten ihr ein Haus mit Aussicht. In diesem Sinne nahm sie sie immer wieder mit und zeigte Häuser mit Aussicht. Der Agent lebte zufällig im Großen Nordwesten, von wo aus man einen atemberaubenden Blick auf die Berge, Täler und Flüsse hat. Es gab also eine große Auswahl. Aber egal was sie ihnen zeigte, die Frau war nie glücklich.

Eines Tages, als sie ihnen ein Haus zeigten, kamen sie an einem Viertel vorbei und bemerkten ein Schild, das zu einem Haus führte, das gerade an diesem Tag auf den Markt gekommen war. Sie beschlossen, den Listing Agent anzurufen und konnten ihn an diesem Tag besichtigen. Während sie durch das Haus ging, kommentierte die Frau, was für eine großartige Aussicht das Haus hatte und der Agent war schockiert, weil das Haus vollständig von Bäumen umgeben war und es keine Aussicht gab! Der Agent schaute aus dem Fenster auf alle Bäume und fragte, was sie meinte. Die Frau sagte: "Ich kann keine Autos sehen."

Seit Monaten hatte der Agent versucht, ein Haus zu finden, das, wie der Agent meinte, eine Aussicht hatte, aber es war nie das, was die Frau für eine Aussicht hielt, und der Agent war ahnungslos. Mit "Blick" meinte die Frau, sie wolle aus den Fenstern schauen und keine Autos, Geräte oder Werkzeuge ihres Mannes sehen können … das bedeutete eine gute Sicht für sie.

Wenn Sie die Codewörter und die anderen Techniken des in Natural geborenen Verkäufers verstehen, können Sie möglicherweise auch den Eiffelturm verkaufen. Und wenn Sie den Eiffelturm ein paar Mal verkaufen könnten, wenn er nicht einmal zum Verkauf steht, denken Sie daran, wie viele Häuser Sie verkaufen könnten.

Oh, und unser Betrüger Lustig starb im Alcatraz-Gefängnis (wohin er geschickt wurde, nachdem er wegen eines Fälschungsplans verurteilt worden war), und in seiner Sterbeurkunde war sein Beruf als Verkäufer aufgeführt.

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