Das Marketing für abgelaufene Angebote ist eine Strategie, die alle Immobilieninvestoren umsetzen sollten. Abgelaufene Angebote treten auf, wenn Verträge zwischen Verkäufern und Immobilienmaklern auslaufen. Durch die Überprüfung abgelaufener Immobilienlisten können Anleger schnell Hausbesitzer finden, die ihre Immobilie verkaufen möchten. Um die Liste voll auszuschöpfen, müssen Investoren zunächst einen strategischen Marketingplan entwickeln.
Der erste Schritt bei der Entwicklung des Marketings für abgelaufene Angebote besteht darin, die Psychologie der Hausverkäufer zu verstehen. Abgelaufene Immobilienangebote treten auf, wenn Immobilienmakler während der Vertragslaufzeit keine qualifizierten Käufer gewinnen können. Verkäufer sind in der Regel gestresst und ängstlich, wenn ihre Immobilie monatelang gelistet ist, ohne einen Käufer zu gewinnen.
Die meisten Menschen sind sich bewusst, dass der Verkauf eines Hauses in der heutigen Marktkrise bestenfalls eine Herausforderung darstellt. Wenn Hausbesitzer jedoch ihre Immobilie verkaufen müssen, um eine Zwangsvollstreckung zu verhindern oder in einen anderen Staat umzuziehen, brauchen sie Ergebnisse, keine Ausreden. Investoren müssen in der Lage sein, Marketingstrategien zu entwickeln, die ein "Verkauft"-Schild vor die Immobilie des Verkäufers bringen.
Eine Überlegung für Investoren ist, dass Immobilienmakler häufig die Datenbank für Mehrfachlistungen (MLS) überprüfen, um abgelaufene Angebote zu finden. Wenn Makler eine heiße Immobilie finden, senden sie schnell ein abgelaufenes Angebotsschreiben oder kontaktieren den Verkäufer telefonisch, um einen neuen Immobilienvertrag zu erhalten. Investoren konkurrieren oft mit mehreren Maklern. Daher ist es entscheidend, Marketingmaterialien zu entwickeln, die sich von denen der Wettbewerber abheben.
Hausbesitzer brauchen die Gewissheit, dass Ihr Unternehmen Ergebnisse liefert. Viele Anleger machen den Fehler, Marketingmaterialien auf vergangene Erfolge zu fokussieren und neigen dazu, selbst in die Hupe zu treten. Während es wichtig ist, Erfolgsgeschichten hervorzuheben, sollten sich Marketingmaterialien in erster Linie auf die Bedürfnisse der Verkäufer konzentrieren. Durch die Auseinandersetzung mit Bedenken und Ängsten können Immobilieninvestoren auf persönlicher Ebene mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.
Verkäufer müssen wissen, dass Ihr Unternehmen ihre Angst versteht und Lösungen anbietet, um ihr Problem beim Verkauf von Eigenheimen zu lösen. Obwohl es beeindruckend sein kann, dass Ihre Organisation Dutzende abgelaufener Immobilien verkauft hat, möchten verzweifelte Verkäufer genau wissen, wie Sie ihr Haus verkaufen möchten, wenn ihr Makler die Aufgabe nicht erfüllen konnte.
Marketingmaterialien für abgelaufene Angebote sollten auch darauf eingehen, wie Sie auf dem Käufermarkt konkurrieren möchten. Derzeit stehen Verkäufer im Wettbewerb mit einer Vielzahl von vergünstigten Zwangsvollstreckungen, Banken im Besitz und Leerverkäufen. Käufer können Immobilien leicht unter dem Marktwert erwerben und bieten selten den vollen Preis für Häuser, selbst wenn sie sich in einwandfreiem Zustand befinden.
Immobilienangebote laufen oft ab, weil Verkäufer sich weigern, den Angebotspreis zu senken. Anleger sollten in Marketingbroschüren für abgelaufene Angebote auf kreative Finanzierungsoptionen eingehen und darlegen, wie diese Strategien Verkäufern helfen können, den Spitzenpreis für ihre Immobilie zu erzielen. Kreative Finanzierungsoptionen können Lease-to-Own, Seller-Carry-Back-Finanzierung, 1031 Börsen und abhängige Transaktionen umfassen.
Bei der Entwicklung von Marketingkampagnen für abgelaufene Angebote ist es wichtig, eine Vielzahl von Teilen zu erstellen, die auf den letzten aufbauen. Investoren würden beispielsweise ein Erstkontaktschreiben erstellen, das ihr Unternehmen vorstellt und die verfügbaren Dienstleistungen zusammenfasst. Ein paar Tage später würde eine abgelaufene Listing-Postkarte verschickt, die eine ergänzende Beratung bietet. Der nächste Marketingartikel könnte eine Broschüre sein, die häufige Probleme beim Verkauf auf einem Käufermarkt anspricht. Die Kampagne kann mit einem Telefonanruf abgeschlossen werden, bei dem ein Marketingskript für abgelaufene Listen verwendet wird.
Anleger, die sich nicht mit der Entwicklung von Marketingkampagnen auskennen, sollten die Hilfe einer auf Immobilien spezialisierten Marketingfirma in Anspruch nehmen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, in Immobilienmarketing-Kits zu investieren, die vorgefertigte Skripte und Vorlagen enthalten.
Bevor sie in die Arena der abgelaufenen Listings eintreten, müssen Investoren Pläne entwickeln, um sicherzustellen, dass sie die in Marketingmaterialien dargelegten Versprechen einhalten können. Nehmen Sie sich Zeit, um sich über den Prozess zu informieren und ein Netzwerk von Immobilienprofis aufzubauen, die beim Abschluss des Geschäfts helfen können. Abgelaufene Immobilienangebote können eine profitable Investitionsnische für diejenigen sein, die sich die Zeit nehmen, die verfügbaren Optionen kennenzulernen und starke Marketingmaterialien und Folgepläne zu entwickeln.
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