Das Immobilien-Praxishandbuch für Eigennutzer: Die richtige Strategie für Immobilienkauf, Immobilienfinanzierung & Neubau

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Verkauf von Häusern zum Verkauf durch den Eigentümer

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Warum einen Makler aufsuchen, um Ihr Haus zu verkaufen, wenn Sie es selbst verkaufen und Tausende von Dollar sparen können? Wenn Sie einen Makler für den Verkauf Ihres Hauses nutzen, müssen Sie die Maklergebühren bezahlen. Anstatt diese Gebühren an eine andere Person zu zahlen, können Sie sie vom Eigentümer zum Verkauf anbieten und diese Tausenden von Dollar in Ihre Tasche stecken, anstatt die einer anderen Person.

Der Hauptgrund, warum Menschen ihre Häuser nicht selbst verkaufen, ist, dass sie nicht die Zeit und Geduld haben, die nötig sind, um die Häuser zu verkaufen. Hausverkäufer rennen jedes Mal um das Telefon, wenn es klingelt, weil sie keinen Deal verpassen wollen. Der Verkauf von Immobilien in Florida kann durch die Nutzung einer Website des Eigentümers FSBO zum Verkauf erleichtert werden.

Wie viele Personen werden Ihrer Meinung nach die Anzeige zum Verkauf durch den Eigentümer in Ihrer lokalen Zeitung sehen? Ihre Anzeige erreicht möglicherweise hundert oder tausend Leser, von denen einige möglicherweise nicht am Kauf eines Eigenheims interessiert sind. Wenn Sie Ihr Zuhause auf einer FBSO-Website veröffentlichen, erreicht Ihre Anzeige Tausende von Menschen, die normalerweise nicht erreicht werden. Die zusätzliche Belichtung erhöht Ihre Chancen, Ihr Haus zu verkaufen.

Zu oft bleiben Eigenheime für Wochen oder sogar Monate ohne ein einziges Angebot auf dem Markt. Vielleicht ist die Hauptursache dafür ein Mangel an Sichtbarkeit. Wenn die Leute nicht wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, werden sie auch nicht wissen, ob sie ein Angebot dazu machen können.

Hauskäufer nutzen zunehmend das Internet als Mittel zum Kauf von Immobilien. Dies schafft die perfekte Gelegenheit für Hauskäufer, das Internet für den Verkauf ihrer Häuser zu nutzen. Wenn Sie Ihr Haus auf einer FSBO-Website einstellen, können Sie Ihr Haus schneller verkaufen als mit anderen Arten von Immobilienangeboten.

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Dieses Handbuch beschäftigt sich nicht nur mit der richtigen Form der Geldanlage, sprich der Frage „Was kaufe ich?“, sondern bietet auch eine große Bandbreite an Themen – vergleichbar mit einem Baukasten, aus dem sich Anleger ihr Finanzmarktwissen zusammensetzen können.

Ein übersichtliches Kompendium, das die wichtigsten Fragen zum Thema Geldanlage beantwortet, sei es die Auswahl von Finanz-Produkten und Anlagephilosophien bis hin zur praktischen Umsetzung der individuellen Anlagestrategie.

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For Sale By Owner oder FSBO ist ein Wort, das in der Immobilienbranche immer beliebter wird. In der Vergangenheit konnten Sie Ihr Haus nur über einen Immobilienprofi wie einen Makler, Makler oder einen anderen Immobilienprofi verkaufen. Da ein Makler jedoch einen beträchtlichen Teil des Verkaufspreises kostet, denken immer mehr Menschen darüber nach, die Zeit für den Verkauf des Eigenheims zu verwenden und selbst daran zu arbeiten. In diesem Artikel erfahren Sie, was FSBO bedeutet, welche Vor- und Nachteile es hat und ob es für Sie richtig ist.

Was ist FSBO?

For Sale By Owner ist ein Begriff, der bedeutet, dass jemand sein Haus verkauft, ohne einen Immobilienprofi zu beauftragen. In den USA gibt es nichts, was Sie dazu zwingt, einen Immobilienmakler zu beauftragen, wenn Sie Ihr Haus kaufen oder verkaufen. Einige Staaten verlangen jedoch, dass ein Immobilienanwalt den Vertrag durchliest und dass sich einer am Schlusstisch befindet, wenn alle Papiere unterschrieben sind. Aus diesem Grund haben viele Menschen begonnen, sich dieser Methode zuzuwenden, und diese Zahl hat in den letzten Jahren zugenommen. Für viele Menschen bedeutet ein FSBO-Verkauf, dass sie sich beim Hof ​​anmelden, einige Online-Angebote veröffentlichen und dann alle Vorführungen selbst durchführen, bis jemand schließlich ihr Haus kauft. Diese Route kann jedoch auch andere Dinge wie den Verkauf Ihres Eigenheims auf einer Auktion, den direkten Verkauf an einen Investor oder sogar etwas so Ungewöhnliches wie einen Haustausch umfassen.

Warum und warum nicht FSBO verwenden?

Die Einsparungen sind der Hauptgrund, warum sich die Leute normalerweise entscheiden, selbst zu verkaufen. Die meisten Immobilienmakler zahlen zwischen 5 und 8% des Gesamtpreises, für den das Haus verkauft. Wenn Sie Ihr Haus für 100.000 USD verkaufen und sogar die 5% -Gebühr verwenden, zahlen Sie 5.000 USD nur in Form von Provisionen an den Immobilienmakler. Dies ist ein riesiger Teil des Geldes, der für so etwas wie eine Reise, ein College, das Auszahlen anderer Rechnungen oder sogar das Hinzufügen zu Ihrem Notgroschen verwendet werden könnte. Manchmal denken Verkäufer, dass die Person, die das Haus am besten vermarktet, es selbst am besten kennt. Die meisten guten Makler jonglieren in der Regel mindestens ein Dutzend Einträge gleichzeitig, sodass der Makler möglicherweise nicht in der Lage ist, die Zeit und die Aufmerksamkeit auf Ihren Verkauf zu richten, damit sich Ihr Haus schnell verkauft.

Der größte Nachteil beim Verkauf Ihres Eigenheims ist, dass es viel Arbeit kostet, dies zu erreichen. Auch wenn es nicht erforderlich ist, erleichtert es den Verkauf eines Eigenheims erheblich. Sie haben alle Kontakte, die für die verschiedenen Fachleute benötigt werden, die Sie für einen Hausverkauf benötigen, und sie führen in der Regel alle Vorführungen durch. Wenn Sie keinen Agenten haben, müssen Sie sich über alle staatlichen und lokalen Gesetze informieren, um sicherzustellen, dass Sie optimal vorgehen, und Sie müssen auch untersuchen, welche Art von Marketing gerade funktioniert. Sie müssen das Haus selbst auflisten und müssen direkt mit den Käufern sprechen, wenn es Zeit für Vorführungen und Verhandlungen ist.

Wer sollte FSBO verwenden?

Wenn Sie einen Vollzeitjob und andere Vollzeitverpflichtungen haben, ist FSBO wahrscheinlich nicht der richtige Weg für Sie. Wenn Sie eine große Lebensveränderung durchmachen, kann die zusätzliche Arbeit eines FSBO nur zu mehr Stress führen. Wenn Sie ein Haus verkaufen, das extrem einzigartig ist oder ein kleineres Publikum an Käufern hervorbringt, hilft Ihnen ein Immobilienprofi dabei, die richtigen Käufer zu finden.

Auf der anderen Seite, wenn Sie die Zeit haben und bereit sind, in die Arbeit zu stecken, können Sie sich Tausende von Dollar im Hausverkaufsprozess sparen.

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For Sale By Owner oder FSBO ist ein Wort, das in der Immobilienbranche immer beliebter wird. In der Vergangenheit konnten Sie Ihr Haus nur über einen Immobilienprofi wie einen Makler, Makler oder einen anderen Immobilienprofi verkaufen. Da ein Makler jedoch einen beträchtlichen Teil des Verkaufspreises kostet, denken immer mehr Menschen darüber nach, die Zeit für den Verkauf des Eigenheims zu verwenden und selbst daran zu arbeiten. In diesem Artikel erfahren Sie, was FSBO bedeutet, welche Vor- und Nachteile es hat und ob es für Sie richtig ist.

Was ist FSBO?

For Sale By Owner ist ein Begriff, der bedeutet, dass jemand sein Haus verkauft, ohne einen Immobilienprofi zu beauftragen. In den USA gibt es nichts, was Sie dazu zwingt, einen Immobilienmakler zu beauftragen, wenn Sie Ihr Haus kaufen oder verkaufen. Einige Staaten verlangen jedoch, dass ein Immobilienanwalt den Vertrag durchliest und dass sich einer am Schlusstisch befindet, wenn alle Papiere unterschrieben sind. Aus diesem Grund haben viele Menschen begonnen, sich dieser Methode zuzuwenden, und diese Zahl hat in den letzten Jahren zugenommen. Für viele Menschen bedeutet ein FSBO-Verkauf, dass sie sich beim Hof ​​anmelden, einige Online-Angebote veröffentlichen und dann alle Vorführungen selbst durchführen, bis jemand schließlich ihr Haus kauft. Diese Route kann jedoch auch andere Dinge wie den Verkauf Ihres Eigenheims auf einer Auktion, den direkten Verkauf an einen Investor oder sogar etwas so Ungewöhnliches wie einen Haustausch umfassen.

Warum und warum nicht FSBO verwenden?

Die Einsparungen sind der Hauptgrund, warum sich die Leute normalerweise dazu entscheiden, selbst zu verkaufen. Die meisten Immobilienmakler zahlen zwischen 5 und 8% des Gesamtpreises, für den das Haus verkauft. Wenn Sie Ihr Haus für 100.000 USD verkaufen und sogar die 5% -Gebühr verwenden, zahlen Sie 5.000 USD nur in Form von Provisionen an den Immobilienmakler. Dies ist ein riesiger Teil des Geldes, der für so etwas wie eine Reise, ein College, das Auszahlen anderer Rechnungen oder sogar das Hinzufügen zu Ihrem Notgroschen verwendet werden könnte. Manchmal denken Verkäufer, dass die Person, die das Haus am besten vermarktet, es selbst am besten kennt. Die meisten guten Makler jonglieren in der Regel mindestens ein Dutzend Einträge gleichzeitig, sodass der Makler möglicherweise nicht in der Lage ist, die Zeit und die Aufmerksamkeit auf Ihren Verkauf zu richten, damit sich Ihr Haus schnell verkauft.

Der größte Nachteil beim Verkauf Ihres Eigenheims ist, dass es viel Arbeit kostet, dies zu erreichen. Auch wenn es nicht erforderlich ist, erleichtert es den Verkauf eines Eigenheims erheblich. Sie haben alle Kontakte, die für die verschiedenen Fachleute benötigt werden, die Sie für einen Hausverkauf benötigen, und sie führen in der Regel alle Vorführungen durch. Wenn Sie keinen Vertreter haben, müssen Sie sich über alle staatlichen und lokalen Gesetze informieren, um sicherzustellen, dass Sie optimal vorgehen, und Sie müssen auch untersuchen, welche Art von Marketing derzeit funktioniert. Sie müssen das Haus selbst auflisten und müssen direkt mit den Käufern sprechen, wenn es Zeit für Vorführungen und Verhandlungen ist.

Wer sollte FSBO verwenden?

Wenn Sie einen Vollzeitjob und andere Vollzeitverpflichtungen haben, ist FSBO wahrscheinlich nicht der richtige Weg für Sie. Wenn Sie eine große Lebensveränderung durchmachen, kann die zusätzliche Arbeit eines FSBO nur zu mehr Stress führen. Wenn Sie ein Haus verkaufen, das extrem einzigartig ist oder ein kleineres Publikum an Käufern hervorbringt, hilft Ihnen ein Immobilienprofi dabei, die richtigen Käufer zu finden.

Auf der anderen Seite, wenn Sie die Zeit haben und bereit sind, in die Arbeit zu stecken, können Sie sich Tausende von Dollar im Hausverkaufsprozess sparen.

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Immobilienbewertung aus Sicht des Finanzamtes: „Das sollten Sie als Immobilienbesitzer und Steuerzahler wissen!“

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 Wie ein neuer Makler sein erstes Immobilienangebot bekommen kann

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Der Erhalt Ihres ersten Eintrags kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, Einträge zu erhalten, aber wir beschreiben nur einige der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag niedrig halten möchten.

Ich gehe immer darauf zurück, aber beginne damit, deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt, zu fragen. Fragen Sie sie von all den Leuten, die sie kennen, von denen sie sagen würden, dass sie höchstwahrscheinlich die nächste Person sind, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenken würde. Lass sie darüber nachdenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählt, noch nicht zum Verkauf bereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Lead. Sie können sich alle paar Wochen mit ihnen in Verbindung setzen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen stets im Blick zu behalten.

Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien zum Verkauf durch den Eigentümer zu suchen und abgelaufene Angebote der MLS zu verfolgen. Auch hier gehe ich davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist. Lassen Sie uns also fortfahren und eine effektive, aber unangenehme Technik anwenden. Sie können dasselbe mit abgelaufenen Einträgen tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, wird sich zwischen diesen beiden Arten potenzieller Kunden unterscheiden. Lassen Sie uns jetzt beide Verkaufsskripte durchgehen.

FSBO-Verkaufsskript.

"Hallo FSBO-Person, mein Name ist _______ und ich bin ein Makler in _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie vorhaben, einen Makler zu nutzen, um Ihr nächstes Haus zu kaufen, nachdem Sie dieses verkauft haben? (Let Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käufer ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer bezahlt wird Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS einrichten, das Ihnen per E-Mail Listings zusendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was da draußen ist, und natürlich sind alle diese Dienste für Sie kostenlos. "

Hinweis: Bitten Sie nicht, ihr Haus aufzulisten, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs glauben, dass sie es selbst verkaufen werden, und werden es dann leid, es zu versuchen. Wenn Sie der Agent sind, der in dieser Zeit Kontakt mit ihnen aufgenommen hat, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.

Abgelaufenes Listing Sales-Skript.
(Verwenden Sie diese Option am selben Tag, an dem die Auflistung im MLS abgelaufen ist.)

Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin ein Makler mit _____________. Ich war gerade vorbeischauen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr im MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (Lassen Sie sie antworten). Planen Sie immer noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum hat sich Ihr Haus Ihrer Meinung nach nicht verkauft? (Antwort) (Wenn sie vorhaben, sich wieder bei ihrem derzeitigen Agenten zu melden, verlieren Sie keine Zeit mehr. Wenn dies vielversprechend erscheint, versuchen Sie, direkt einen Auflistungstermin zu vereinbaren, oder versuchen Sie zumindest, einen Termin für den festzulegen am selben Tag oder mindestens innerhalb von 24 Stunden.)

Hinweis: Es ist zeitaufwändig, direkt zum Haus der Person zu gehen, aber effektiver als Mailings oder Telefonanrufe. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie möchten nicht so viel Zeit damit verbringen, zu all diesen Häusern zu gehen. Wenden Sie diese Techniken effektiv an, und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Einträge vorzunehmen. Es ist eine Menge harter Arbeit, und Sie müssen viel Zeit investieren, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, fast kein Geld auszugeben.

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