DOMZ DMOZ Reich werden mit Immobilien

Sich an FSBOs zu orientieren, ist eine der besten Möglichkeiten, jeden Monat konsequent Listings aufzunehmen. Wenn Sie eine FSBO-Auflistung vornehmen, bedeutet dies, dass Sie ihren Schmerz gelöst haben. Manchmal kann es schwierig sein, sie zu erkennen, dass Sie tatsächlich involviert sind, um ihnen das Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. FSBOs werden von vielen Immobilienfachleuten in Ihrer Nähe angerufen, und es kann eine Herausforderung sein, sie zu veranlassen, Ihren Anruf zurückzugeben, wenn Sie ihnen nicht die richtigen Gründe nennen, um zum Telefon zu greifen.

Unabhängig davon, ob Sie Voicemails hinterlassen, Postkarten senden oder Direktwerbung senden, ist es wichtig, dem FSBO-Besitzer einen Grund für einen Anruf anzugeben. Zu oft weisen Immobilienfachleute auf Fehler des Eigentümers hin, der seine eigenen Arbeiten ausführt, oder hinterlassen ihren "Lebenslauf" in einer Voicemail. Keine dieser Methoden gibt ihnen wirklich einen Grund, das Telefon abzunehmen.

Wenn Sie Ihr Telefon von FSBO-Verkäufern zum Klingeln bringen, müssen Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um ihre Schmerzen zu verstehen, und dann Ihre Marketingbotschaften erstellen, um diese Schwachstellen zu beheben. Hier sind ein paar Dinge, die Sie angehen können, damit FSBOs zu ihrem Telefon eilen, um Sie anzurufen.

1. Fragen, die das Interesse erregen – Nehmen Sie sich die Zeit, um Fragen zu stellen, anstatt Ihre Errungenschaften herauszufordern. Stellen Sie nicht die gleichen alten Fragen wie alle anderen wie "Bieten Sie eine Entschädigung an?" Stellen Sie Fragen, die sie dazu führen, zu sehen, was Sie zu bieten haben, wie "Kennen Sie die 10 Dinge, die Sie jedem Käufer stellen sollten, bevor er sich Ihr Zuhause ansieht?". Durch das Stellen von Fragen, bei denen das Interesse einen Höhepunkt erreicht, können sie Ihren Wert besser erkennen.

2. Marketing-Nachricht – Ihre Marketingbotschaft muss im Mittelpunkt stehen, um Zeit und Geld zu sparen. Oft versucht ein FSBO-Besitzer, Geld zu sparen und nur eine Provision zu zahlen, aber manchmal muss er auch Zeit sparen. Konzentrieren Sie sich besonders auf Ihre Mailings auf eine Marketingbotschaft, die das FSBO erreicht, wie "Spart Tausende von Dollar beim Verkauf Ihres Eigenheims im Wert von fünf Minuten Ihrer Zeit? – Das ist alles, was ich Ihnen zeigen muss, wie es geht." Diese Nachricht erreicht das Herz eines FSBO.

3. Mach es einfach – Die Anzeige von 5 Telefonnummern, einer E-Mail-Adresse und einer physischen Adresse zeigt nicht, dass Sie leicht zu finden sind, sondern ist verwirrend. Nehmen Sie als FSBO-Besitzer Kontakt mit Ihnen auf, indem Sie ihnen eine einfache Möglichkeit geben, Sie anzurufen. Eine einfache Methode, mit der Sie verfolgen können, wie das Marketing funktioniert, ist die Verwendung eines 1-800-Nummern-Dienstes wie Proquest. Es spielt keine Rolle, welchen Dienst Sie verwenden, es ist jedoch wichtig, einen Dienst zu verwenden, mit dem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können.

Da mehr als 80% der FSBO-Eigentümer eine Anzeige für einen Immobilienmakler aufgeben, ist es wichtig, die richtigen Zutaten zu haben, damit der Makler Sie sein kann! Indem Sie sich auf Fragen konzentrieren, die Ihr Interesse erregen, eine aussagekräftige Marketingbotschaft formulieren und es ihnen leicht machen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, können Sie jeden Monat mehr FSBO-Listings aufnehmen.

Potenzielle und bestehende Verkäufe durch Eigentümer sollten die fortlaufende Rhetorik der National Association of Realtors (NAR) mit einem Körnchen Salz aufnehmen. Der NAR ist maßgeblich daran beteiligt, wie Sie Ihre Immobilie verkaufen. Wussten Sie, dass jährlich Immobilienprovisionen in Höhe von ca. 60 Mrd. USD ausgezahlt werden (bis zu 19 Mrd. USD seit 2000)? In einem gut geplanten und finanzierten Bemühen, ihre Dienste und die astronomischen Provisionen, die sie erheben, zu rechtfertigen, geben die NAR jedes Jahr Millionen von Dollar aus, um den durchschnittlichen Hausbesitzer mit Propaganda zu überschwemmen.

Makler würden Sie glauben machen, dass es absolut unmöglich ist, Ihr Eigenheim erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen. Der Grund, warum sie diesen Irrtum verbreiten, ist schmerzlich offensichtlich, aber es ist schockierend, wie überzeugend sie sein können und wie häufig Hausbesitzer ihren Tricks zum Opfer fallen.

Lassen Sie uns einige der gebräuchlichsten NAR-Rhetoriken einschlafen:

FSBOs verkaufen nicht für weniger

Der Verkauf von FSBOs dauert nicht länger

FSBOs setzen sich nicht unabsichtlich potenziellen Dieben, Vergewaltigern oder Mördern aus

FSBOs können ihr Eigentum effektiv vermarkten

FSBOs können effektiv ihre eigenen Immobilien verkaufen

FSBOs können Tausende von Dollar an Provisionen einsparen

Um ehrlich zu sein, die National Association of Realtors macht einige Dinge sehr gut. Zunächst sammeln, kompilieren und verteilen sie sehr genaue Daten zu Immobilien, die sich bei der Erstellung eines Marketingplans für den Verkauf durch den Eigentümer als sehr hilfreich erweisen können. Diese Daten stammen aus Hunderttausenden von Hausverkäufen, sodass die Daten sehr genau sind. Die meisten, wenn nicht alle Daten sind im Internet verfügbar. Diese Daten umfassen, ohne darauf beschränkt zu sein, die durchschnittliche Anzahl der Markttage (DOM), die durchschnittlichen und mittleren Verkaufspreise (monatlich und saisonbereinigt), die Verkäufe nach Regionen und die Verkäufe nach "Metropolregionen".

Der NAR erstellt auch Statistiken zu den Tendenzen "Käufer" und "Verkäufer". Diese Statistiken werden anhand von Umfragen sowohl bei Käufern als auch bei Verkäufern erstellt. Einige der Daten sprechen Bände, zum Beispiel nutzten über 70% der Käufer von Eigenheimen im Jahr 2006 das Internet, um das Haus zu finden, das sie letztendlich gekauft hatten, bevor sie einen Immobilienmakler engagierten. Zweitens gaben 18% der Käufer von Eigenheimen an, dass die erste Einführung in das von ihnen gekaufte Eigenheim ein FOR SALE-Rasenschild war. Rechnen Sie nach – das bedeutet, dass mehr als 88% der "KÄUFER" das Objekt gefunden haben, das sie letztendlich ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers gekauft haben. 85% haben jedoch einen Makler eingesetzt, um den Kauf zu erleichtern – der sagt, dass Marketing nicht funktioniert.

Das zweite, was sie sehr gut machen, sind Marktimmobilien; Dies geschieht über den firmeneigenen Datendienst, den sogenannten MLS (Multiple Listing Service). Diese Immobilieneintragsdaten sind zwar urheberrechtlich geschützt, aber nicht auf Immobilienmakler beschränkt. Sie stehen praktisch jedem zur Verfügung, der Zugang zum Internet hat. Realtor.com, die verbraucherorientierte Website, ist ein Nebenprodukt der MLS. Dieses primäre Marketing-Tool für Makler steht praktisch jedem zur Verfügung. Für den Verkauf durch Eigentümer kann in MLS mit Pauschalgebühr investiert werden. Das Konzept ist einfach: Anstatt dass der "Listing Agent" eine Provision berechnet, die auf dem Verkauf Ihres Eigenheims basiert, verpflichtet sich der Eigenheimbesitzer, eine Pauschalgebühr an einen registrierten Makler zu zahlen. Diese Gebühr liegt in der Regel zwischen 399 und 699 US-Dollar Ihr geografisches Gebiet und Ihr Serviceniveau. Der Makler erklärt sich lediglich damit einverstanden, Ihre Immobilie im MLS aufzulisten. Dadurch wird Ihre Immobilie über die MLS-Datenbank allen Immobilienmaklern und den meisten potenziellen Käufern über Realtor.com zugänglich gemacht (denken Sie daran, dass über 70% der Käufer die Immobilie im Internet gefunden haben, bevor sie einen Makler eingestellt haben), der mehr als 7 Millionen monatliche Besucher hat, die mehr als generieren 350 Seitenaufrufe. ACHTUNG – nicht alle Flat Fee MLS sind gleich – stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie kaufen, und dass es ein gewisses Maß an Unterstützung gibt.

Eines der größten Probleme, die ich bei Immobilienmaklern (abgesehen von ihren hohen Provisionsgebühren) immer hatte, ist, dass sie ein anderes Mandat haben als der typische Hausbesitzer. Ein Maklermandat besteht darin, ein Haus zu verkaufen und die Provision zu erhalten. Das Hausbesitzermandat ist, ihr Haus zu verkaufen. Wie oft, glauben Sie, ruft ein potenzieller Käufer an, um eine Ausstellung für eine bestimmte Immobilie (Ihre Immobilie) einzurichten, und der Agent sagt: "Sicher, wir werden einen Termin vereinbaren – aber während wir uns diese Immobilie angesehen haben, lassen Sie & Schauen Sie sich diese "anderen" an, von denen ich glaube, dass Sie daran interessiert sind. "Ich persönlich mache ihnen keine Vorwürfe, auf diese Weise verdienen sie ihren Lebensunterhalt – ich würde das Gleiche tun, es. wird "Absicherung Ihrer Einsätze" genannt. Das inhärente Problem ist, dass ein Immobilienmakler erfolgreich sein kann, ohne dass der Hausbesitzer erfolgreich ist. Ein großartiges Beispiel dafür ist meiner Meinung nach "Open Houses", eine Plattform zur Leadgenerierung für den Listing Agent. Die "Besucher" kommen zu Ihnen nach Hause, der Agent nimmt ihren Namen und kontaktiert sie, um ihnen ein Haus zu verkaufen – sie haben einfach Ihr Eigentum und Ihre Zeit als Haken benutzt.

Ich muss mich immer verteidigen, und ich möchte klarstellen, dass ich Immobilienmakler nicht hasse. Sie leisten definitiv einen Dienst, den manche Menschen nicht leisten können. Ich habe jedoch ein Problem mit den Gebühren, die sie erheben, und ihrem unerbittlichen Angriff auf FSBOs. Ich hatte immer das Gefühl, dass es ein Zeichen der Schwäche ist, wenn jemand beim Wettbewerb antreten muss, um sich zu rechtfertigen.

Unterm Strich können Sie Ihr eigenes Haus verkaufen und Tausende von Dollar sparen; Lassen Sie sich von der NAR und ihren unbegründeten Ansprüchen nicht beeinflussen. Glauben Sie etwas nicht, nur weil Sie es im Fernsehen gesehen haben – es ist eine schamlose Anstrengung, sich selbst, ihre Vereinigung und einen Lebensunterhalt zu schützen, der unter erheblichem Druck steht, seine Gebühren zu rechtfertigen. Es ist kein Zufall, dass das US-Justizministerium die Branche derzeit auf Verstöße gegen das Kartellrecht untersucht. Der Wandel kommt – und er wird das Fundament, auf dem dieser Verein gegründet wurde, erschüttern. Das Internet hat die Art und Weise, wie Menschen Immobilien kaufen und verkaufen, verändert. Es ist an der Zeit, dass Immobilienmakler diese Tatsache akzeptieren und entsprechend anpassen oder den Weg des Dodo-Vogels gehen.

Leerverkauf ist der Verkauf eines Hauses für weniger als das, was der Eigentümer noch für die Hypothek schuldet. Kreditgeber stimmen häufig der Vorgehensweise zu, einen geringen Verlust zu erleiden und den langwierigen und teuren Zwangsvollstreckungsprozess zu vermeiden. Im Falle von Zwangsvollstreckungen wird das Haus aufgrund verspäteter Zahlungen von der Bank zurückgenommen. Ein Leerverkauf findet in den meisten Fällen statt, wenn Sie wissen, dass Sie sich Ihr Haus nicht mehr leisten können – wenn Zahlungen verloren gegangen sind oder nicht geleistet wurden.

Der Leerverkauf kann sich für den Kreditgeber, den Verkäufer und den Käufer als eine Win-Win-Situation erweisen, insbesondere wenn es um Immobilien in Sacramento geht. Wenn der Verkäufer sich für einen Leerverkauf entscheidet, kann er die Hypothek auf das Eigenheim leicht aufgeben, ohne Konkurs anmelden zu müssen. Dies ist die letzte Option für einen Eigenheimbesitzer. Der Käufer profitiert von einem erschwinglichen Eigenheim und einem Preis, der unter dem Marktwert liegt. Der Kreditgeber erklärt sich mit einem Leerverkauf einverstanden, da eine hohe Leidenswahrscheinlichkeit besteht und das Verfahren langwierig ist und enorme Kosten bei der Zwangsvollstreckung entstehen.

Erwarten Sie als Hausbesitzer, der mit einer Zwangsvollstreckung konfrontiert ist, nicht, dass Leerverkäufe keine Spuren in Ihrer Bonitätsgeschichte hinterlassen. Denken Sie jedoch daran, dass eine Verkaufsunterbrechung Ihre Kreditwürdigkeit für einen kurzen Zeitraum beeinträchtigt und Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit früher zum Kauf eines Eigenheims veranlasst. Die Bewertungen für Leerverkäufe fallen nur um einige hundert Punkte, aber die Abschottung kann zu einer großen Anzahl von Punkten führen.

Was bei Immobilien in Sacramento der größte Unterschied zwischen Zwangsvollstreckungen und Leerverkäufen zu sein scheint, ist, dass ein Leerverkauf den Kauf einer neuen Immobilie in kurzer Zeit ermöglicht, sofern der Eigentümer keine Hypothekenzahlungen verpasst, nicht unterzeichnet hat ein Schuldschein oder ein Strafmangel haben nicht stattgefunden.

Ein ziemlich großer Unterschied, der zur Abschottung führt, ist die Ansicht von Behinderung und macht den Verkauf eines Hauses zu einer besseren Option. Die Bank erwirbt die Immobilie in einem Leerverkauf und der Hausbesitzer verkauft an einen Käufer, der dies sonst tun würde. Wenden Sie sich an einen FHA-Darlehensberater, um zu erfahren, ob derzeit Programme vorhanden sind, die Sie in dieser schwierigen Zeit unterstützen. In solchen Fällen können die meisten Hausbesitzer finanzielle Hilfe von der Bundesregierung erhalten.

Heutzutage scheint es, als ob sich jeder mehr darum kümmert, die Umwelt zu schützen und grün zu werden. vor allem Käufer von Eigenheimen. Aufgrund all der großen Vorteile eines umweltfreundlichen Eigenheims steigt die Nachfrage nach umweltfreundlichen Eigenheimen auf dem Wohnungsmarkt. Laut einer kürzlich von McGraw-Hill durchgeführten Umfrage sind "70 Prozent der Käufer mehr oder weniger geneigt, ein umweltfreundliches Haus gegenüber einem konventionellen Haus auf dem Down-Housing-Markt zu kaufen".

Die Vorteile eines grünen Eigenheims sind unzählig: Grünes Eigenheim ist sicherer für Ihre Gesundheit, viel billiger und pflegeleichter und besser für die Umwelt. Die Käufer wollen diesen Wechsel vollziehen, um sich zu beruhigen und die Stromkosten drastisch zu senken.

Wie kann ein grünes Zuhause dem Verkäufer von Eigenheimen zugute kommen? Die Tatsache, dass Sie Ihr Haus als umweltfreundlich bezeichnen können, ist ein großer Gewinn für die Käufer und verschafft Ihrem Haus einen Vorsprung im harten Wettbewerb auf dem Wohnungsmarkt. Käufer sind auch bereit, mehr für ein Haus mit energiesparenden Ergänzungen zu bezahlen; Das Earth Advantage Institute hat festgestellt, dass Häuser mit Umweltzertifizierungen von Drittanbietern (z. B. eine LEED-Zertifizierung) 30 Prozent mehr verkaufen als herkömmliche Häuser ohne solche Bewertungen.

Vermeiden Sie es, auf dem stagnierenden Immobilienmarkt hängen zu bleiben! Wenn Sie Ihr Haus schneller verkaufen möchten, sollten Sie die folgenden grünen Änderungen vornehmen:

Solarmodule für Privathaushalte können Wärmeenergie, die mithilfe der Sonne erzeugt wird, in echten Strom umwandeln. Solarenergie kann verwendet werden, um alles in Ihrem Haus von Ihrem Fernseher bis zu Ihren Küchengeräten mit Strom zu versorgen. Obwohl die Investition teuer ist, können laut einer Studie des National Bureau of Economic Research Solarmodule die Immobilienverkaufspreise potenziell um 3 bis 4 Prozent steigern.

Die Beleuchtung macht 20% des gesamten Energieverbrauchs zu Hause aus. Kompaktleuchtstofflampen (CFLs) verbrauchen 75% weniger Energie als herkömmliche Glühlampen. Ersetzen Sie alte Glühbirnen in dauerhaften Leuchten, um einen Mehrwert zu erzielen und die Effizienz Ihres Hauses zu steigern.

Um die Heiz- und Kühlkosten zu senken, suchen Käufer nach Wänden und Dächern mit ausreichender Isolierung. Nicht isolierte Wände können bis zu 33% der Wärme eines Hauses verlieren, was die Energiekosten drastisch erhöht. Erwägen Sie für Bonuspunkte eine Isolierung aus alternativen Materialien wie Cellulose, die zum größten Teil aus recycelten Zeitungen besteht.

Überprüfen Sie, ob Luft austritt, und führen Sie bei Bedarf eine neue Abdichtung und einen neuen Wetterschutz an Türen und Fenstern durch. Dies verbessert nicht nur das Erscheinungsbild Ihres Hauses, sondern senkt auch die Heiz- und Kühlkosten.

Wenn Ihr Haus mit Einscheibenfenstern ausgestattet ist, können Sie diese durch Doppelscheibenfenster ersetzen, um die Heiz- und Kühlkosten um bis zu 25% zu senken.

Typische Haushaltsfarben können mehr als 300 bekannte giftige Chemikalien (von denen die Hälfte mit Krebs in Verbindung gebracht wurde) und insgesamt mehr als 10.000 Chemikalien enthalten. Diese giftigen Emissionen bleiben nach Abschluss der Lackierung noch Jahre in der Luft. Flüchtige organische Verbindungen sind die schlimmsten Straftäter in der Kategorie der Lackchemikalien. VOC-freie Farbe ist frei von den schädlichen Gerüchen, die normalerweise mit dem Malen verbunden sind; Dies führt zu einer sichereren und gesünderen Luftqualität.

Nicht nur wegen ihrer Schönheit entscheiden sich umweltfreundliche Käufer für Bambusböden und Schränke, sondern auch für die unendliche Nachhaltigkeit. Hartholzbäume können bis zu 80 Jahre brauchen, um die Höhe und Dichte zu erreichen, die für die Ernte groß genug sind, während Bambus in weniger als einem Jahr seine maximale Höhe erreicht und dicht genug wird, um innerhalb von vier bis sechs Jahren geerntet zu werden. Wie ein Gras regeneriert sich Bambus schnell und kann geschnitten werden, ohne die Pflanze zu schädigen.

Die Küche kann einen Hausverkauf machen oder brechen, besonders wenn die Geräte veraltet sind. Moderne Geräte haben neben der Ästhetik einen entscheidenden Vorteil: die Energieeffizienz. Es wurde festgestellt, dass energieeffiziente Geräte mit dem Energy Star-Label bis zu 50% weniger Energie und Wasser verbrauchen als ältere Standardmodelle.

Um eine maximale Wassereinsparung zu erzielen, ersetzen Sie Ihre alte Toilette durch eine zweistufige Spültoilette. Stufe eins, eine Halbspülung mit geringem Volumen, ist für flüssigen Abfall gedacht. Stufe zwei führt eine vollständige Tankspülung durch, um festen Abfall zu entfernen.

Laut EPA verbraucht das fünfminütige Laufenlassen Ihres Wasserhahns so viel Energie, wie erforderlich ist, um eine 60-Watt-Glühbirne 14 Stunden lang beleuchtet zu halten. Durch die Installation von Duschköpfen und Wasserhähnen mit geringem Durchfluss wird der mit dem Baden verbundene Wasserverbrauch um bis zu 70% gesenkt, und Sie verbrauchen auch weniger Energie, um das Wasser aufzuheizen.

Um die Attraktivität Ihrer Häuser zu verbessern, pflanzen Sie einheimische und dürreresistente Pflanzen, die weniger Wasser und Pflege benötigen.

Auch wenn Ihr Haus bereits über ein Heiz- und Kühlsystem verfügt, können Deckenventilatoren dessen Wirksamkeit maximieren. Im Sommer können sie die wärmere Luft nach oben und unten ziehen und im Winter die wärmere Luft nach unten drücken.

Für weitere Informationen zum Verkauf oder Umbau Ihres umweltfreundlichen Hauses wenden Sie sich an Ihren Immobilienmakler und besuchen Sie den US Green Building Council für spezifische Richtlinien und Ressourcen.